8 tipů, jak zvýšit míru konverze webové stránky vašeho podniku
Existuje fenomenální zaměření na generování provozu v online marketingovém světě. Firmy bojují za kliknutí, fáze nesmírně konkurenceschopných válečných nabídek a tráví tisíce hodin tlačením svých webových stránek na horní stranu vyhledávacích stránek.
Top-ranking webové stránky a prominentní reklamy, často na auto-pilot, vytvářejí tisíce dolarů denně.
Je to však nejvýhodnější způsob, jak zajistit klienty online? Množství provozu běžící prostřednictvím webové stránky není přímo vázáno na výši příjmu, který generuje webová stránka.
Mnohem vhodnějším měřítkem úspěchu může být počet konverzí, které webové stránky vytvářejí ze svého fondu. Více konverzí znamená vyčíslitelné zvýšení tržeb a dokonce i zvýšení počtu nabídek, které jste poskytli potenciálním klientům. Není to jen měřítko provozu.
Osm níže uvedených tipů nebude exponenciálně zvyšovat počet kliknutí na vaše webové stránky nebo nebudete tlačit na vrchol výsledků vyhledávání. Pomohou však maximálně využít provoz, který vám přichází, což je často důležitější než množství. Těchto osm taktik pomůže přenést návštěvníky do zákazníků a drasticky zvýší míru konverze vašich webových stránek.
1. Využijte Nástroj pro optimalizaci webových stránek Google k rozděleným testům
Dlouhodobý příjem není spojen s výsledky vyhledávání. Používáním Nástroj pro optimalizaci webových stránek Google , můžete snadno sledovat příčiny prodeje, jak návštěvníci komunikují s vaším webem a jaké varianty stránek jsou nejúčinnější.
Testuje se na zcela nové úrovni. Pokud jste spokojeni s tím, kolik příjmů generuje vaše reklama, ale nevíte o tom příčinu, pomůže vám Google Optimalizátor webových stránek pochopit.
2. Přidejte přímé telefonní číslo do záhlaví
Tento jednoduchý přírůstek může výrazně zvýšit prodej, zejména pokud provozujete podnik založený na službách.
Weboví návrháři, vývojáři a konzultanti by všichni měli prospěch z nabídky přímého kontaktu, často v množství několika tisíc dolarů za měsíc v dalších projektech, zvýšeném zájmu o budoucí klienty a prodeji řízené telefonem.
Je to tak zábavné, že přístupné telefonní číslo může zvýšit konverzní poměr webových stránek, i když jsou hovory směrovány do hlasové schránky. Často je dostatečné rozlišit vaše podnikání od davu.
3. Zjednodušte systém nabídky a objednávky
Alarmový počet e-mailů, dotazů a prodejů se ztrácí v důsledku špatných objednávkových systémů.
Od chybných e-mailů WordPress, které ztrácejí data na matoucí formuláře, se mnoho potenciálně lukrativních prodejů propadne, protože stránka objednávky se nepodařilo zákazníkovi pomoci dokončit objednávku.
Vytvořte svou prodejní stránku - ať už jde o produktový objednávkový formulář, generátor cenové nabídky nebo e-mailovou adresu - co nejjednodušší. S dostatkem provozu vedeného na váš jednoduchý formulář objednávky, zdánlivě nepodstatné vylepšení by mohly okamžitě zvýšit míru konverze vašich webových stránek.
4. "Vyrobte" své designové služby do balíčků
Jako webdesigner nabízíte službu. Aplikujte na ni některé základní principy produkce a marketingu. Naučte se předpovídat, jak klienti hledají návrháře webu. Jaké jsou nejdůležitější faktory při hodnocení webového designéra? Jak se rozhodují klienti?
Jednoduchost a jasnost jsou důležitými faktory. Návrháři, kteří jsou zcela jasní, co nabízejí, jsou najatí častěji a rychleji rozšiřují svou klientskou základnu.
Nabídka nejrůznějších balíčků webových návrhů. To vše bude pro klienty jasnější a zvýšíte míru konverze.
5. Přidejte svědectví na základě obrázků
Expert na přímý marketing Gary Halbert pomohlo stovkám on-line podniků zvýšit svůj zisk, a to většinou prostřednictvím kombinace přesvědčivých prodejních dopisů a úhledného marketingového vylepšení. Jedním z jeho nejlepších návrhů je nahradit nadužívané a převážně neúčinné textové posudky s výběrem obrazových posudků.
Kování autenticity je snadná online. Od vymyšlených svědectví až po nepříznivé firemní loga může být reputace společnosti založena na lžích.
Osvědčení založená na obrazech nejsou snadné falešně. Přidávají osobní kontakt na webové stránky.
6. Nelze dokončit prodej? Zkuste získat e-mailovou adresu
Bez ohledu na to, jak jsou vaše webové stránky optimalizovány, ne každý se stane kupujícím. Někteří klienti, zejména ti s malými podniky, se rádi ptali před spácháním. Zatímco to může být frustrující, můžete je použít ve svůj prospěch.
Namísto toho, aby návštěvníci měli pouze dvě možnosti - koupit nebo opustit - jim poskytli třetí volbu: podat svou e-mailovou adresu a obdržet informace přímo od vás.
Někteří návštěvníci možná nebudou chtít koupit okamžitě, ale s jejich svolením je můžete poslat e-mailem a prokázat, proč by si měli najmout, jak jim pomoci a jaké balíčky by si měli vybrat.
7. Zvýšením důvěryhodného faktoru zvětšete kontaktní stránku
V digitálním světě potřebujete stopu pro budování důvěry. Velké společnosti těží z jejich expozice jak online, tak mimo. Využívají svou rozsáhlou síť kanceláří a obchodů, aby prokázali svou spolehlivost a odpovědnost potenciálním zákazníkům.
Vaše práce jako návrhář je vybudovat stejnou pověst pro vaše online podnikání bez offline stopa.
Postupujte takto: Přidejte do své kontaktní stránky adresu, přidejte do svých formulářů objednávky telefonní číslo a nabídněte odkazy na předchozí zákazníky, kteří oceňují vaši práci. Přidejte odkazy na svůj profil LinkedIn, další profily sociálních sítí a vaše portfolio. Zvýšení vašeho otisku zvyšuje důvěryhodnost, což může zvýšit míru konverze.
8. Aktualizujte své portfolio, obnovte kopii, opravte chyby v pravopisu
Jedna pravopisná chyba může zničit jinak fantastickou obchodní stránku. Stejně tak stárnutí portfolia může poškodit jinou skvělou designovou firmu než užitkem. Aktualizace vašeho webu bude přitahovat zájem, i když nebudete aktivně inzerovat.
Každých šest měsíců přezkoumávejte své webové stránky pro konverze zabijáků: nesprávné spisy, nepříjemné fráze, pixelované obrázky, nefunkční odkazy, amatérské vyhlídkové portfolia atd. Vždy existuje prostor pro optimalizaci webových stránek a zvýšení prodeje.
Napsal výhradně pro WDD Mathew Carpenter. Je to 18letý podnikatel a podnikatel z Sydney v Austrálii. Mathew v současné době pracuje Pohovka Moolah , webové stránky, které vás učí, jak vydělat peníze online. Sledujte Mathew na Twitteru: @matcarpenter . Následujte Sofa Moolah na Twitteru: @sofamoolah.
Jaké další metody používáte ke zvýšení prodeje a zvýšení míry konverze? Sdělte nám prosím své tipy!