Za posledních 5 let jsem byl ve vývoji webového marketingu v nějaké podobě nebo formě. Od zákazníků až po cestu je to nejméně zajímavá cesta. Udělal jsem to všechno: prodej, digitální marketing, placené, ekologické, obchodní přehlídky, kreativita / tvorba obsahu atd.
Jsem nyní ve fázi své kariéry, když se nová generace obchodníků se zeptá, co bych chtěl vědět, než jsem se dostal do průmyslu. Jistě, mohu vtipně psát o skvělém obsahu nebo vytvořit seznam SEO nástrojů / tipů / triků / životních hacků. Sakra, mohl bych dokonce vytvořit "jak řídit" pro mluvený prodej B2B. Ale já ne. Všechno výše zmíněné změny se budou měnit, vyvíjet a rozvíjet, jak se budou udržovat nové trendy. Spíše jsem se rozhodl, že to bude skutečné. Takže tady je to, co jsem vlastně chtěl vědět, když jsem začal v tomto bláznivém vývojovém světě:
Opravdu. Jsou všude.
Příklad konverzace: "Ahoj, Jeff. Máte pro vás chvíli, kdy vám ukážeme náš nový nástroj SaaS, který nám umožní vracet naše služby s přidanou hodnotou k rozhodovacím subjektům na nejvyšších společnostech B2B CRM v demografické cílené lokalitě? Také musíme upustit od našich nejlepších potenciálů do kampaně s kapkami etikety. Ukazuje se, že přeměňuje alespoň 20% příjemců e-mailů na Qualified-Warm Leads, takže je můžete přidat do vašeho Pipeline for Erica, náš Správce úspěšných vztahů, ping jim nebo mluvit s nimi "offline". Koneckonců, ona je "růst hacking Prodigy." PS - Máte čísla KPI na palubě minulého měsíce? Musíme ukázat naši návratnost investic do kampaně Placené média a porovnat ji s naším virovým ekologickým dosahem pro poslední QTR. Správně, metriky jsou v Marketing Cloud. Já hlupák. Hashtag mozkový prd! "
Skutečné konverzace, děti. Žádná lež.
Brzy ve své kariéře si uvědomujete, že sledování všechno online je docela darn důležité. Dobré pro tebe!
Být dobrým zaměstnancem jste, uvědomíte si: "Jinkies, můj vývojář společnosti by měl být Cvrlikání . "Takže je zaregistrujete pro Twitter. Pak si přečtete články o sledování metrik a uvědomte si: "Jinkies, potřebuji nějaké nástroje pro plánování a sledování." Takže najdete Buffer ... pak zjistíte Tweetdeck ... pak se potkáte Hootsuite a pak najednou uvědomte, že vaše Hubspot účet má tyto funkce. Ale je tu víc! A co měřit počet společenských akcií? hádám Buzzsumo . Nebo možná Klear ? Topsy vypadá skvěle. Páni, Radian6 vypadá úhledně. Proč ne Twitter Analytics ? Pokračujete v hledání, dokud nezačnete narazit na Annie Cushingovou Musí mít nástroje který má 50+ sociálních nástrojů. Ale nejste hotovi. Objevíte Lov produktu , místo, které vyzdvihuje všechny nové začínající podniky / nástroje na trhu. Děláte nějaké kopání a najdete Nástroje pro marketingové a růstové hackery (35+ nástroje), Nástroje pro spisovatele (30+), Nástroje pro startup (40+) ... a to prostě pokračuje a dál.
Každý týden jsou doslova nové nástroje.
Lidé a osobnosti, s nimiž se budete moci vyhnout ve vývoji webových stránek! Ve spoustě obchodů pro vývoj webových aplikací jsou zdroje napjaté. Vaše společnost může být trochu připoutaná, takže mohou potřebovat, abyste pomohli kvalifikovat některé potenciální zákazníky. Není problem! Vítáte šanci skutečně spolupracovat s lidmi, pro které pracujete!
Dostanete svou první roli, která stojí před klientem a rozhovor může vypadat takto: Vy: "Povězte mi o nápadu aplikace!" Prospekt: "No, chci, aby to bylo jako Vibor, Tango a WhatsApp se sociální sítí jako je služba Facebook a video streaming, jako je YouTube. A měla by mít emoji. MUSÍ mít vestavěnou emoji textovou volbu. Uživatelé by měli být schopni psát recenze anonymně, které zmizí po 16 sekundách. " Ty: " Okaaay ... No, všechny tyto věci byly v ostatních aplikacích opravdu dobře. Neříkej, že to nemůžete udělat, ale co dělá váš nápad jedinečný? " Prospect: " Nemohu vám říct, dokud nepodepsáte 20 let NDA. Musíme si pospíšit. Jsem strach, že by se nápad mohl dostat a nasadit jiným vynálezcem nápadů a nápadů. " Ty: " Okaaay ... No, máte nějaké drátěné rámy, nebo víte, na jaké platformě se chcete rozvíjet? " Prospekt: " Nemám tušení co to znamená. Hele, četl jsem hodně o Marku Zuckerbergu a Steve Jobsovi. Neříkám, že jsem já, ale vím, že mám jedinečnou myšlenku, která se mění na trhu. Nemám ponětí, jak to udělat. To je místo, kde potřebuji vaši pomoc. " Vy: " Okaaay ... No, to bude drahé. Jaký je váš rozpočet? " Prospect: " Mám 2237 dolarů. Poté, co podepíšeme NDA, můžeme promluvit o rovnosti. Pro vaše služby vám dám 0,5% společnosti. Jsem podnikatel. "
Skutečné konverzace, děti. Žádná lež. Setkání "Podnikatel" jsou nejlepší.
Takže se dostanete do své první marketingové kampaně řízené buzzword. Skvělý. Bohužel si uvědomujete, že to nebylo tak úspěšné, jak jste si představovali. Chci říct, kdo by nechtěl pomoci při vývoji webových aplikací a aplikacích? Jste pak Google, vývojáři aplikací [vaše město] nebo "společnosti pro vývoj webových aplikací [vaše město]", nebo dokonce "nejlepší společnost pro aplikace ve vašem městě". Soutěžící! Soutěžící všude!
Jen v USA je konec 150 898 firem pro vývoj webových aplikací . A je tu Kanada, Indie a Velká Británie. A protože celý svět je spojen, každý z nich je váš přímý konkurent. Žádný vtip. Před východní Evropou jsme ztratili obchodní činnost (my sídlíme v Atlantě a LA). Jistě, můžete říci, že ne všechny tyto společnosti nabízejí stejné služby. 100% souhlasím. Ovšem obrovský objem dalších společností, které dělají to, co děláte, může být skličující. Vložte buzzword o "hledání jedinečné hodnoty" zde.
Jak budete postupovat do vaší kariéry v oblasti webového marketingu, budete bezpochyby požádáni, abyste se zúčastnili marketingové konference. Jsou to skvělé zkušenosti a velmi doporučuji, abyste odešli. Tam jsou doslova stovky konference digitálního marketingu . Usadíte se BlogHer '16 (Těžká volba vzhledem k tomu, že je tu také iRetreat , FitBloggin '16 a Ungagged Konference) a jsou připraveni setkat se s ostatními stejně jako s vámi v digitálním marketingovém prostoru. Hurá!
A vy ... kromě toho, že nejsou nic jako ty. Jdou o tituly jako Social Media Maven, Social Growth Hacker, Social Sharing Lifestyle Architect, Idea Inventor 2.0, Digitální Media Rocková hvězda, knihovník obsahu a Simplicity Engineer. Tito lidé jedí a dýchají, ale nejste si zcela jisti, že jsou lidé. Zvláštní, když je vidíte na konferenci v příštím roce, jsou jejich tituly zcela odlišné.
Po získání několika týdnů / měsíců / let pod opaskem pomalu začnete zjistit, jak funguje SEO a jaké typy obsahu jsou relevantní / co vaše zákazníci chtějí. Až do tohoto okamžiku bude váš obsah pravděpodobné. Získejte naději! Skvělý obsah bude lesknout ... ale bude vyžadovat hodně propagace a pravděpodobně bude muset být desetkrát lepší než ostatní. Nepřevažujte obsah.
Přečtěte si blogy z nejlepších, udělejte skvělé věci a uvidíte, co se děje. Budete pro to lepší.
Jakmile začnete dostat pověsit celou práci, skutečně začnete vidět nějaké digitální výhry. To znamená, že vaše stránky jsou ve službě Google a lidé začnou přicházet na vaše stránky ekologicky. Gratulujeme! Vaše cena: nevyžádaná pošta po celý čas ve společnosti!
Tady je věc: lidé doslova dostanou zaplaceno k nalezení webových stránek / firem, které se daří dobře a vyzývají je (AKA SPAM-město). Při psaní tohoto článku jsem dostal jeden. Opravdu. Oh, a je toho víc! Pamatujete si na všechny ty nástroje, které jste zkoušeli? No, teď mají váš e-mail. Brzy vám (týdenně / denně / hodinově) posílají e-maily na demo, vyzkoušejte si jejich službu a koupíte, kupujete, kupujete! Pokud vás výslovně neříkáte, že vám přestanou posílat e-maily (a někdy i ty), nikdy nebudou. I když nereagujete.
Pokud neběžíte křičet po 2. roce v internetovém marketingu, je to pravděpodobně proto, že ho máte rádi. Vážně, jsem nalezen nějakou zkroucenou a krásnou radost ze všech výše popsaných věcí. Miluji učení, takže nemůžu čekat na další nástroj. Opravdu si užívám poslech, takže podnikatelé mají vždycky ucho. Módní slova a názvy pracovních míst mi dávají skvělé krmivo pro zábavné rozhovory doma a dovolte mi, abych zjistil, kdo je legitář a kdo právě hraje. A konkurence? Hej, nemají mě ani můj tým pro ně pracovat. A myslím, že je to pro nás velká výhoda. Zpravodajové spamu, ale, sát. Ale hej, dokonce i ti, kteří chtějí zpívat, vždy najdou píseň ... Bez ohledu na to, jak jsou klíčové.