Kolikrát jste se na tuto otázku ptal sám?
Potenciální klient chce svůj návrh na návrhový projekt. Sedíte před počítačem a škrábáte hlavu. Zeptáte se společnosti Google, vašich přátel na Facebooku a vašich seskupeních v Linkendu. Prohlížíte fóra návrhářů. Našel jste nějaké ceníky. Jsou pro vás relevantní? Jsou relevantní pro tento konkrétní projekt? Můžete jej použít tak, jak je?
Pak si myslíte na své bývalé projekty. Poplatek x jste si vybrali za návrh webových stránek a y pro vytvoření těchto restauračních menu. Co můžete od toho odvodit? Nejste si jisti. A skutečně, kolik byste měli účtovat? To musí být jediná nejčastější otázka, kterou si kreativní voliči zeptali; a zdá se, že nikdo tam není jistý, co dělat.
Měl jsem svůj vlastní pevný ceník:
a tak dále ... (Podrobnější je samozřejmě, ale dostanete to.)
Můj ceník byl založen na tom, co jsem účtoval za své bývalé projekty a na základě údajů, které mi se svými kolegy sdíleli. Čas od času jsem to aktualizoval. Mnoho nezávislých a designových studií, které znám, používají takový ceník, a tak jsem si myslela, že bych měl taky.
Jednoho dne, sedící v mé oblíbené kavárně, se blížila servírka Shelly ...
"Budujete webové stránky, ne?" Zeptala se.
"Jistě," řekl jsem.
"Takže ... jsem v kapele. Potřebujeme jednoduchý web. Kolik byste si účtoval za vybudování jednoho? "
Oblékla se její nejroztomilejší tvář.
"No, obvykle jsem si ..."
Tuto větu jsem nedokončil. Věděla jsem přesně, kolik si v této kavárně získala servírka. Věděla jsem, že si nemůže dovolit moje služby.
"Poslouchej, pojďme spolu hodinu nebo dvě. Ukážeme vám, jak můžete vytvořit vlastní webové stránky zdarma. Existuje několik platforem pro to, co potřebujete. "
Cítila jsem špatně a žádala ji o peníze.
Když jsem ten den v kavárně chodila, pochopila jsem něco o cenách. Nemohl jsem se zeptat houster-hudebníka Shelly za své peníze. Ale pokud by manažer velké společnosti požádal, abych mu postavil web, musel bych mu dvakrát zaúčtovat obvyklé ceny. Proč? protože má peníze. Stejně jako Shelly ne.
To jsou hodnoty, které mám - a nejsou zahrnuty v cenách jako faktor. Nepovažuji se za socialistu nebo něco, chci jen peníze od toho, kdo ho má.
Existuje mnoho faktorů, které zapomínáme do našich cen.
Všichni máme červené čáry. Věci, které bychom nikdy neudělali - ani za milion dolarů. No ... jak nás ukázal Demi Moore v Indecent Proposal , to je sporné.
Co děláte, když potřebujete napsat návrh projektu, který vás nenávidí? Řeknu ti, co dělám. Dávám mu obrovskou cenu.
Například mám osobní problém s datováním webových stránek. Myslím, že jsou hrozné. Takže pokud se mě někdo zeptá, abych ji postavil, vážil bych to opravdu vysoko. Tak vysoko, že bych pravděpodobně nedostal práci. Necítím se špatně, když ztratím tento projekt, protože jsem to stejně nechtěl dělat. A co když chce klient takhle zaplatit? No, pak bych mohl umlčet můj vnitřní hlas. Jen abych byl upřímný, mám opravdu červenou linku. Jsou to herní webové stránky. Ty mě roztřísknou, a ani milion dolarů se mi nezmění. Chci říct, ne ani půl milionu. Nebo je to $ 100K?
Tento princip jde i jiným způsobem. Když mi někdo nabídne projekt, který by mohl změnit můj život - cením to ne tak vysoko. Abych pracovala s lidmi, které obdivuji, jsem ochoten používat své nejnižší sazby. Stojí to víc než peníze. Přesto bych se ještě zeptal, co potřebuji, abych přežil. Nemůžu být kreativní, když si představím tvář svého předkaře před sebou.
Někdy potřebuji poslat návrh na skvělý projekt. Nedokážu si představit, že se ráno probudím k této nudě. Stejně jako když jsem musel stavět zpravodajské webové stránky pro některé staré lidi ve Washingtonu. Byli to milí lidé, ale webová stránka nebyla nic hezkého ani zábavného. Naopak.
Měl bych to udělat jen proto, že je nudný? Vůbec ne. Pokud dostanu dost peněz, budu mít motivaci vstát ráno a začít pracovat. A naopak: pokud je to úžasný projekt, mohu žít s méně. Moje motivace je pak postavena z lásky, co dělám.
A co moje pověst? Nezapomeňte, že projekty, na kterých pracujete, jsou ty, které máte ve svém portfoliu. Tyto projekty přilákají stejný typ klientů. Jak říkají: "špinavé projekty přitahují špinavé klienty". Takže jsem zpoplatnil víc práce na projektu, který nedám do svého portfolia. Musím se vyrovnat za to, že neudělám něco, co by mohlo posílit mou kariéru.
Chci říct, že to není tak, jako bych říkal klientovi: "Váš projekt mě otřásá, a proto chci dvakrát peníze." Místo toho mi jenom riskuje vyšší cenu. Pokud to ztratím - možná je to nejlepší. Alespoň teď můžu slyšet o dalších příležitostech. A pokud dostanu projekt, dostávám dostatek placení, abych se vzdala dalších potenciálních projektů.
Takže už nepoužívám ceníky. Jak mohu tedy vypočítat své ceny? Tři jednoduché kroky:
"Měli byste se brát vážněji," jednou mi řekl zenový mnich. Největším problémem s použitím ceníku je, že vás nezahrnuje na obrázek. Nejste robot. Nezapočtejte si práci bez faktorů, které zohledňují vaše pocity, motivaci a hodnotu vaší budoucnosti.
Je nejvyšší čas začít cenami jako profesionál.