Rozhodla jsem se prodávat svou web designovou firmu, když jsme byli v naší provincii jako nejlepší 3 agentury pro středně velké stránky. Byli jsme zisková, měli 17 zaměstnanců a život byl dobrý. Samozřejmě jsem věřil, že najdu kupujícího snadno, ale mýlil jsem se.
Přestože jsem nakonec prodal společnost konkurenci, mohl bych si ušetřit spoustu úsilí a vydělal by mi mnohem více peněz, kdybych měl naplánované dopředu.
Tento článek bude hovořit o lekcích, které jsem se dozvěděl, že prodávám svůj webový design a jak se můžete postavit, abyste získali co nejvíce peněz při vybírání.
Můžete prodat svůj web design business?
Pokud vaše podnikání přestane vydělávat v okamžiku, kdy osobně přestanete vytvářet webové stránky, je téměř nemožné prodávat. To platí obzvláště, pokud pracujete na zadek a dáte 60 hodin pracovních týdnů.
Chcete-li prodávat svůj webový obchod, potřebujete zisk, který je zcela nezávislý na vás a nevyžaduje od nového majitele hodně práce. Právě tato realizace změnila všechno pro mě a dala mě na cestu k budování hmatatelné hodnoty v mé společnosti.
Zeptat se upřímně, může být váš webový obchod prodáván? Pokud ne, přečtěte si.
Aktiva, která nemůžete prodat
Začněme tím, že se podíváme na aktiva, za něž někdo není ochoten zaplatit:
- Ty: Nebuďte ostré, ale kupující vám o vás osobně nedá. Nebudou ochotni zaplatit niklu za krev, pot a slzy, které jste roztříšili. Neberte to osobně, ale tvrdá pravda je, že kupující hledají pouze hmotnou hodnotu.
- Zaměstnanci: v některých případech, kdy chce kupující pokračovat v provozování vašeho podnikání (tj. Na klíč), ocení zaměstnance. Budou také ocenit zaměstnance, pokud v současné době nenabízejí služby webového designu. Ale s největší pravděpodobností budou chtít své vlastní lidi, aby zvládli práci s klientem, a zároveň by propustili jakéhokoli nadbytečného zaměstnance.
Dokonce i v případě, že má jiný podnik zájem udržet váš tým dohromady, je téměř jistě levnější, aby si přímo najali své zaměstnance a nechali vás s nerentabilním podnikem (viz NDNC níže). A pokud váš tým má silné pracovní vztahy se svými klienty, můžete očekávat, že budou následovat; klienti se téměř vždy řídí "talentem".
- Vaše značka: můžete mít nejsladší logo a můžete dokonce vybudovat nějaké uznání značky. Ale pokud vaše značka není tak silná, že můžete účtovat značnou prémii za vaše služby, nikdo za to nebude platit. Po prodeji vaše značka pomalu zmizí a vstřebá se do kupujícího.
- Vlastnický software: v případě, že nemají ještě něco podobného ve vlastním podniku, nebudou chtít platit za vaše duševní vlastnictví, pokud nemůžete prokázat jeho ziskovost nebo patentovatelnost.
Aktiva, které můžete prodávat
Zde je to, co někdo může být ochotný rozdělit se chladnými penězi na:
- Dlouhodobé smlouvy s klienty: toto je zdaleka nejhodnotnější aktivum, které můžete přinést ke stolu. Lidé to hodnotí, protože jsou to zaručené příjmy.
- Historie opakujících se příjmů: toto je jiné než mít dlouhodobou smlouvu, protože to není zaručeno. Pokud dokážete, že vaši zákazníci důsledně investují určité množství peněz na své webové stránky, kupující za to zaplatí. Ale očekávejte, že kupující zaplatí za tento druh příjmu méně, protože nese vyšší riziko.
- Seznam klientů: existují dvě proměnné, které mají záležitost, kvalitu a kvantitu. Někdo bude platit za rozpoznatelné značky, které poskytují prestiž, ale ne tolik pro zákazníky. Pokud máte spoustu běžných klientů, přidá to také hodnotu.
- Kvalifikovaná webová návštěvnost: můžete prodávat ekologickou návštěvnost svého webu, pokud se důsledně převádí na kvantifikovatelné potenciální zákazníky. Pokud jste v prvních pěti výsledcích Googlu pro nejlepší klíčová slova, můžete za to účtovat prémii.
- Nábytek, vybavení a vybavení: tyto položky podstatně oslabují, ale přesto mohou být pro kupujícího cenné.
- Strategická hodnota: chcete-li být bohatý z webového designu, je to místo, kde se chcete soustředit. Příklad strategické hodnoty by měl dominantní tržní podíl v rámci vertikálního (např. Webových stránek pro realitní kanceláře nebo prodejní plochy elektronického obchodu).
Identifikace potenciálních kupujících
Existují tři typy společností, které nakupují firmy pro návrh internetových stránek:
- konkurence;
- reklamní agentury nebo komunikační firmy hledající vlastní zdroje;
- poskytovatelé doplňkových služeb, kteří chtějí zvýšit své služby (SEO, IT služby, tiskárny apod.
(V některých jurisdikcích najdete čtvrtého kupujícího: země s přísnými kontrolami přistěhovalectví, například USA, dovolují cizincům vstup zdarma, pokud investují určitou částku do místního podniku, pokud jste v takové jurisdikci, můžete zjistěte si bohatého cizince, který bude nakupovat celou vaši firmu, abyste získali zelenou kartu. V takových případech je téměř vše, co máte, cenným přínosem, protože kupující začíná od začátku.)
Pokud jste menší obchod s méně než třemi zaměstnanci, je nejlepší držet se v místní geografické oblasti. Pokud jste větší, můžete mít úspěch v oblasti pitching firem po celé zemi. V takovém případě by vám mohl dát svůj úhel satelitní kancelář ve vašem městě.
Budete také chtít zvážit své oblasti specializace, jako jsou Drupal, WordPress, Magento, Linux apod. Pokud jste obchod Drupal, nebudete mít velký úspěch v tom, že byste se zaměřili na specializovanou agenturu specializovanou na Windows CMS.
Jakmile získáte obecný rámec pro typy firem, na které chcete cílit, je dalším krokem sestavení tabulky s 20 nebo více potenciálními zákazníky spolu s jmény jejich rozhodovacích subjektů.
Oslovení potenciálních zákazníků
Největší problém, který musíte překonat, je důvěra. Pokud vám kupující nedůvěřuje, nebude s vámi obchodovat.
Co je naprosto nejhorší způsob, jak budovat důvěru? Studené volání. Neříkejte studenému seznamu rozhodovacích činitelů. Nemohu to zdůraznit dost. Samozřejmě, pokud potřebujete prodávat svou firmu rychle, studené volání může být vaše jedinou možností. To je důvod, proč je tak důležité začít brzy a začít tento proces měsíců, ne-li roky, než chcete prodat.
Nejlepší způsob, jak oslovit váš seznam tvůrců rozhodnutí, je vytvořit vztah předem. To je mnohem těžší, než to zní, ale vyplatí se, když se k nim přiblížíte k prodeji. Zde je několik způsobů, jak vytvořit vztah:
- Představte se osobně: Cyberstalk je zjistit, jaké sdružení patří, jaká jsou jejich koníčky a události, které se budou účastnit. Pak jim postavte příležitost setkat se s nimi v reálném životě.
- Komunikujte prostřednictvím sociálních médií: Nenechte se to divit, ale místo toho je neformální a snažte se upoutat pozornost jednou nebo dvakrát měsíčně. To může být tak snadné, jak na ně tweeting nebo reagovat na komentáře, které dělají na Linkedin nebo Facebook.
- Komentář k jejich blogu: Lidé mají rádi lichoštění a pozitivní komentář zvýší jejich názor na vás.
Nemusíte se s nimi stát nejlepším přátelům; stačí se vyhnout tomu, aby byl považován za cizince. Dokonce i když je neprodáváte své firmě, mít vztah může být vzájemně prospěšný v dlouhodobém horizontu.
Prodejní proces
Nyní, když máte všechny háčky ve vodě, je čas vytvořit plán útoku. Zde je postup, který jsem následoval:
- Počáteční kontakt: pokud jste si vybudovali vztah, měl by to být "teplý hovor" a doufejme, že to bude zájem. Cílem je dostat je k podepsání NCND (viz níže). Vyhýbala jsem se mluvit o potenciálním prodeji, když jsem říkala, že mám obchodní nabídku, ale předtím, než o tom můžeme mluvit, potřebujeme podepsaný NCND.
- Dohoda o NCND: Dohoda o neposkytnutí informací a obcházení nebude bránit v odhalování vašich záměrů nebo v přístupu k některým z vašich klientů či zaměstnanců.
- Vaše hřiště: zde můžete vymezit své prodejní aktiva spolu se všemi závazky.
- Vyjednávání: doufejme, že máte více než jednu společnost zájem, takže máte vliv a nejsou na milost jediného kupujícího. Přestože první nabídka, kterou jsem obdržel, byla nízká, dostala jsem vyšší prodejní cenu, než jsem předpokládal, protože jsem dokázal postavit různé zainteresované strany proti sobě.
- Dopis: jakmile dosáhnete všeobecné dohody, jsou klíčové body shrnuty v nezávazném dopise.
- Důkladná péče: zde kupující potvrzuje všechny skutečnosti, které jste prezentovali během vašeho hřiště. To může zahrnovat kontaktování vašich klientů a banky, přezkoumání účetních výkazů, daňových přiznání, analýz webových stránek a smluv o zákaznících. Ujistěte se, že máte předem připraveno vše, abyste zabránili jakýmkoli zpožděním, které by mohly zabít dohodu.
Co čekat
Pokud jste udělali dobrou práci, která by identifikovala potenciální kupce a rozložila vaše prodejní aktiva, měli byste dostat nabídku. Dojde také k následujícím otázkám, a proto byste o nich měli předem uvažovat:
- Doložka o nekonkurenci: zákaz prodeje vaší firmy a zahájení soutěže v rámci stanovené zeměpisné oblasti v určitém časovém období (např. Dva roky).
- Nemůžete kontaktovat staré klienty přímo: kupující se pravděpodobně bude zabývat možností přesvědčit staré klienty, aby se k vám vrátili. Tento typ doložky by vám bránil aktivně se je snažit přilákat.
- Získání procentního podílu z prodeje kromě paušální částky: kupující se bude pravděpodobně zabývat spolehlivostí příjmů a bude chtít propojit platby s budoucími příjmy. To je riskantní, protože pokud kupující udělá špatnou práci a podniká do země, necháte si tašku.
Jak získat dolar pro vaše podnikání web design
Vytvořením správné hodnoty ve vaší firmě budete také budujete do budoucna hezké hnízdo vejce. Zde je návod, jak vytvořit webový obchod, který někdo bude chtít koupit:
- Získejte dlouhodobé smlouvy: snažte se písemně uzavírat smlouvy o poskytování služeb. Pokud to nemůžete dokázat, stojí za to mnohem méně.
- Vytvářejte dlouhodobé vztahy s vašimi klienty: pokud ztratíte klienta, ztratíte hodnotu jejich dalšího prodeje.
- Pravidelně zvyšujte své klienty: nejenže vyděláváte více peněz měsíčně, ale také vylepšujete hodnotu prodávajícího klienta.
- Buďte organizováni s účetnictvím: tím je mnohem jednodušší prokázat trvalé opakující se výnosy od vašich klientů. Ujistěte se, že ukládáte kontrolní pavučiny a položky zkontrolujete zdroje na kazetách.
- Vytvoření strategické hodnoty: společný způsob, jak to dosáhnout, je získání dominantního podílu na trhu v průmyslové vertikální rovině.
Prodali jste obchod s webovým designem? Máte člověk, o kterém si myslíte, že byste ho mohli prodávat, co je cenné? Dejte nám vědět v komentářích.
Doporučený snímek / náhled, obchodní prodej image přes Shutterstock.