Prodej tématu tisíciletí: Jaká práce nás učí
Asi před dvěma lety, téma WordPress Chrisa Pearsona, Teze , prošel celkovou částkou 2 miliony dolarů.
Je to pozoruhodný úspěch pro produkt založený na designu, obzvláště vzhledem k průmyslu. Zde je téma - nikoliv platforma, ale téma - bít mnoho z předních světových nezávislých firem v oblasti výnosů, a to vše prostřednictvím pasivních prodejů.
To znamená, že konstrukční průmysl již nenabízí pouze služby, ale také nabízí produkty svým návrhářům a vývojářům.
Zatímco průmysl má mnoho pracovních příležitostí, odměna designéra je tradičně založena na poskytnutých hodinách a celkové produkci. Pearson dosáhl průlomu s tímto tématem, čímž upevnil obrovskou hodnotu designových produktů.
Termín "změna paradigmatu" je příliš často hoden v obchodních článcích. Práce však skutečně změnila způsob, jakým návrháři zobrazují svou práci a rozdělují svůj čas.
Stovky vývojářů nyní vyrábějí svou práci a vytvářejí majetek, který pro ně získává pasivní příjem, a tím uvolňuje čas, který mají pro jiné online projekty.
Studovala jsem diplomovou práci s cílem zjistit faktory, které vedly k jejímu úspěchu. Od jeho flexibilního kódu k lukrativním affiliate programům je osm hlavních prvků, které stojí za tematikou rychlého prodeje.
Pokud byste chtěli replikovat úspěch tématu jako on-line produkt, tyto osm pozorování by se nepochybně ukázalo jako užitečné.
1. Udělejte flexibilní a všestranný výrobek
Podívejte se na diplomovou práci a uvidíte, proč je tak populární. Téma je jednoduché, flexibilní a všestranné, aby fungovalo jako součást jakékoli webové stránky. Jedná se o klasickou užitnou pomůcku, která je dražší než její skutečná hodnota pro většinu návrhářů.
Mohli byste cenit nikavý produkt tak smysluplně, jak se vám líbí, a přesto budete mít několik prodejů. Kupující čekají v jakémkoli cenovém rozpětí, bez ohledu na to, jaký je výrobek.
Chcete-li, aby vaše téma prodávalo tisíce, musíte vytvořit něco, co by si každý návrhář našel hodnotu. Všestrannost je nutností: vytvořit něco silného, který také apeluje na široké publikum.
2. Použijte efektivní, jasný a technicky založený marketing
Prodej pro návrháře je obtížný a prodej pro vývojáře je ještě těžší. Vývojáři se používají k vytváření vlastních nástrojů a kódování vlastních témat.
Zaplacení za něco, co by si mohli vytvořit, se jim nezdá být správné. Práce překonává tuto myšlenku proti výdajům docela zajímavě.
Za prvé, využívá jasnou technologickou marketingovou zprávu, která zachycuje pozornost konstruktérů. Téma je uváděno na trh s jeho jednoduchostí a všestranností a zaměstnává jen to pravé množství žargonu, které smysluplné vývojáři.
Většina produktů nemůže být takto uváděna na trh, ale nástroje zaměřené na technické publikum mají tendenci prodávat lépe, když jsou postaveny na konkrétních číslech a technických rysech.
3. Pochopte své publikum
Jako podnikatelský developer, Chris Pearson chápala hodnotu apelování na své publikum.
Na rozdíl od jiných vývojářů, kteří budou využívat téměř jakýkoli kanál k inzerování svého produktu, se Chris Pearson spoléhal na své publikum, aby rozšířil toto slovo a dělo to, že dělá úspěch.
On také poskytoval fórum pro podporu a vytvořil komunitu, která dělá téma ústředním k práci mnoha vývojářů WordPress.
Ti, kteří chtějí vyrábět službu, musí pochopit, co jejich diváci hledají. Nejúčinnější motivy WordPress prodávají kvůli fanatické podpoře a fantastickým službám, stejně jako velkou a vlivnou vývojářskou komunitou.
Vytvořte produkt a komunitní zdroj, který vývojáři rádi a budete mít problémy s uvedením produktu na trh.
4. Používejte affiliate program
Partnerské programy jsou smíšené pytle, zejména pokud jde o produkty založené na designu. Zatímco obchodní přínos přidruženého programu je velký - obzvláště když je podporován vysokými provizí - riskujete poškození vaší pověsti.
Mnoho poboček se uchýlí k ošklivým taktikám, které tlačí váš produkt a vaše jméno a společnost by mohly být spojeny s nimi.
Tato rizika lze minimalizovat použitím důsledně řízené affiliate schématu. Tisíce kopií diplomové práce byly prodány prostřednictvím partnerských programů. Přirozený prodej tvoří většinu příjmů. Je to skutečně scénář adaptovat-nebo-zemřít: přesunout i malý počet jednotek, je nezbytné provést partnerský program.
5. Vyhněte se stálému ovládání
Pearson mohl přijmout přístup společnosti Apple tím, že omezí způsob, jakým by se lidé mohli s jeho produktem snažit zlepšit použitelnost a výkon. Je to efektivní strategie pro produkty založené na spotřebitelích, ale není to správný způsob, jak se trhovat s inženýry.
Chcete-li prodávat produkt, jako je Thesis, který je vysoce flexibilní, nesmírně výkonný a postavený pro lidi, kteří mají rádi nastavení, musí to být všestranný a neomezený.
Zvažte své publikum: pokud se skládají z návrhářů, pak zvýšíte konkurenceschopnost produktu tím, že zákazníkům umožníte jeho vylepšení a úpravu.
6. Navrhněte produkty, které činí společnosti bohaté
Jako projektant je vaším úkolem využít každé příležitosti. Když klient objeví mezery na trhu nebo příležitost online, jste osoba, kterou volají. Vyplňte stejnou roli s produktem. Vaše téma by mělo pomáhat lidem bohatým.
Práce to dělá tím, že poskytne jednoduchý rámec pro firmy a obchodníky, aby se stavěli na. Další témata dělají tím, že společnosti poskytují přímý způsob, jak vytvořit webové stránky. Aby vaše téma prodávalo dokonce skromně, musí odstranit bariéru, která brání firmám vydělat peníze.
7. Využijte své téma k prodeji dalších produktů
Většina designérů se seznámí s konceptem prodejního nálevu. Webový vývojář nabízí zákazníkovi výběr doplňkových služeb po dokončení objednávky.
Návrháři úspěšných témat využívají prodejní cesty k tomu, aby navázali na svůj úspěch, vedli klienty k novým produktům a prémiovým službám.
Pokud chcete produkt uvolnit, zvažte jeho hodnotu jako propagačního nástroje. Mnoho vývojářů oceňuje svůj první produkt velmi cenově, v naději, že jim umožní shromažďovat e-mailové adresy, budovat komunitu a budoucí produkty na trhu.
8. Návrh pro podniky, ne pro spotřebitele
Většina společností je ochotna vyčlenit značný rozpočet na jakoukoli službu, která zvýší svůj příjem. Jsou šťastní, že tráví velké peníze na produktech, které přinášejí nové podnikání, pomáhají jim vydělat více peněz nebo zjednodušují jinak časově náročný (a tak drahý) proces.
Téma je umístěna jako produkt, který šetří čas společnosti. Umístěte své téma jako produkt, který pomáhá podnikům, nikoliv spotřebitelům, a získáte přístup k širokému publiku lidí, kteří nevadí utrácet peníze tam, kde se počítá.
Pro profesionální WordPress Témata, podívejte se Elegantní témata
Další informace o tomto tématu naleznete na stránce Webová stránka závěrečné práce
Napsal výhradně pro WDD Mathew Carpenter. Je to 18letý podnikatel a podnikatel z Sydney v Austrálii. Mathew v současné době pracuje Pohovka Moolah , webové stránky, které vás učí, jak vydělat peníze online. Sledujte Mathew na Twitteru: @matcarpenter . Následujte Sofa Moolah na Twitteru: @sofamoolah.
Co si myslíte o diplomové práci a jejích obchodních přístupech? Jak uvádějí na trh své vlastní témata? Podělte se o níže uvedené názory ...