Obsahový marketing je marketingová technika zaměřená na vytváření a distribuci hodnotného obsahu, který přitahuje a uchovává návštěvníky, a tyto návštěvníky přeměňuje na zákazníky. Ukázalo se, že je velmi efektivní, alespoň pokud víte, co děláte.
Výhody marketingu obsahu jsou:
Marketing obsahu lze rozdělit do tří kategorií:
Tyto tři typy jsou založeny na množství úsilí, které vyžadují, a na potenciálních odměnách. Například: základní blogy se snadno vytvářejí, zatímco vedlejší produkty jsou mnohem tvrdší a dražší (o tom později). Naopak, vedlejší produkty mohou být nesmírně úspěšné, zatímco stejná úroveň úspěchu je těžší dosáhnout se základními blogy.
Jednoduché blogy jsou nejzákladnějším typem marketingu obsahu. Firmy často publikují na svých webových stránkách články o nových produktech, trendech v oboru a tipy triků. Sdělují tyto informace, aby přilákali návštěvníky a zlepšili své vědomí nejvyšší úrovně (TOMA).
Tento typ marketingu obsahu se dá snadno vyrobit. Najděte si copywriter, abyste napsali článek nebo si prohlédli někoho z vlastního domu, naformátujte jej, přidejte několik obrázků a jste připraveni jít. Náklady na tyto články jsou nízké, ale i šance na úspěch.
Druhý typ marketingu obsahu je založen na prvním. Slova jsou nejjednodušší formou šíření informací. Tak proč nezkusit něco trochu kreativnější? Existují další způsoby šíření vašich nápadů, které vám pomohou vyniknout z davu. Nějaké příklady:
Tento druhý typ marketingu obsahu se týká pouze kreativního šíření informací. Vyžaduje to trochu více práce než první typ, ale odměny mohou být mnohem větší.
Nejpokročilejší typ marketingu obsahu jsou vedlejší produkty. Jak naznačuje název, vedlejší produkty jsou nové produkty nebo služby, které se rozšiřují a / nebo jsou spojeny s původními produkty a službami společnosti.
Vezměte například posádku; jejich cílem je přilákat zákazníky, kteří mají projekt, který potřebuje vysoce kvalitní tvůrčí práci a dát je do kontaktu s nezávislými návrháři a vývojáři. Měli problémy se zákazníky, žádný marketingový rozpočet a tři měsíce od úpadku. Tak co udělali?
Rozhodli se rozdávat všechny extra fotky, které vytvořili pro jejich redesign ... zdarma! Udělali to v doméně nazvaném unsplash.com . V dnešní době je unsplash jedním z největších webových stránek zdarma stock photography. A co víc; tento vedlejší projekt vytváří více než 40 procent příjmů posádky.
Technika, která stojí za touto technikou marketingu obsahu, je jednoduchá: poskytněte něco cenného, abyste prodali něco souvisejícího (citát od Briana Clarka). Fotky fotografie jsou něco, co cílové posádky potřebuje. To jim pomohlo vytvořit povědomí o značce a přilákat nové zákazníky.
Existuje spousta dalších firem, které používají marketingovou strategii obsahu. Například: dmlights, webshop pro osvětlení, vytvořil a 3D Homeplanner kde si návštěvníci mohou navrhnout svůj sen (samozřejmě se světelnými svítidly z jejich internetového obchodu). Nebo co Buffer, který vytvořil nástroj nazvaný Pablo automaticky generuje obrázky pro sociální média?
Tvorba hodnot je jádrem vedlejších projektů. Jako zakladatel posádky Mikael říká:
Je více pravděpodobné, že budete používat dobrý produkt mnohokrát, než číst dobrý blog post mnohokrát. Tato opakovaná užitečnost je to, co činí vedlejší produkty tak cennými.
Většina těchto vedlejších projektů vyžaduje spoustu času a peněz. Nicméně mohou dosáhnout ohromných výsledků, pokud jde o povědomí o značce a získávání zákazníků.