Všichni jsme snili o práci pro velké značky. Microsoft, Google, Apple, McDonalds, Coca-Cola ... všichni mají jednu společnou věc; Jsou to jména domácností. Ale získávání jejich pozornosti může být obtížné. Mnoho z nich zaměstnává tisíce zaměstnanců a má kanceláře po celém světě. Pravděpodobně slyší stejné stoupání stokrát od stejného potenciálního freelancera, který doufá, že dostane štěstí, aby vytvořil něco, co miliony lidí uvidí, spíše než jen málo.
Tak jak se jim věnuje pozornost? Jaké hlavní značky hledají potenciální zaměstnanci nebo externí pracovníci? Podíváme se na některé praktické návrhy, které bychom si všimli hlavní značky a co je třeba udělat, jakmile si všimnete. Zatímco tyto nemusí fungovat pro všechny, jsou to osvědčené metody, o kterých je známo, že upoutávají pozornost některých z největších společností na světě.
Koneckonců, první věc, na kterou se bude chtít podívat na nějakou významnou značku, je vaše práce. Dokonce i když máte životopis plný ocenění a osvědčení, hlavní značky budou chtít vidět příklady práce, ne slova na stránce. Budou číst stovky životopisů, které se mohou pochlubit tím, jak velká osoba je. Jistě, mít titul v konkrétním předmětu je prospěšný, ale obraz kreslí tisíc slov! Hlavní značky se mnohem více zajímají o vás a vaši minulou práci, než o kolik dobrých známek máte, když jste byli teenager.
Ujistěte se, že vytvoříte solidní portfolio příkladů, které skutečně předvedou, o čem jste a necháte svou práci mluvit.
Pokud právě začínáte, nabídněte své služby některým místním firmám buď za zvýhodněnou cenu, nebo zdarma. Dokonce i když vytváříte něco pro malou cukrárnu paní Brownové po silnici, jděte nad rámec povinností. Tímto způsobem uděláte něco, na co byste byli hrdí na to, abyste přidali do svého portfolia. Nikdy nevíte, že paní Brownová může být ženatá s rozhodujícím významným výrobcem značky a její postoupení byste jen mohl dostat nohu do dveří.
Zatímco mluvíme o portfoliích, nemusíte mít pocit, že byste museli ukázat každou práci, kterou jste kdy udělali. Šest až osm skvělých příkladů vaší nejlepší práce vám pomůže definovat vás mnohem lépe než čtyřicet průměrných příkladů. Velké značky nemají čas orat přes hromady příkladů portfolia, takže stačí vybrat pár příkladů práce, které si myslíte, že nejlépe předvedou své dovednosti a elegantně je zobrazují buď digitálně, nebo v tisku.
Všichni milují věci zdarma. A budete překvapeni, kolik vás zaujme, když rozdáváte nějaké freebies. Pokud jste designér, jednoduše vám nabízíme několik bezplatných sady ikon nebo pár PSD šablon, které vás zaujmou. Pokud nabízíte marketingové služby, napište zdarma ebook tipů. Bez ohledu na služby, které nabízíte, můžete obvykle myslet na něco, co nebude trvat příliš mnoho času na vytvoření, ale bude užitečné pro ostatní.
Využijte plnohodnotných webových stránek jako je behance.net a dribble.com jako platforma pro tyto bezplatné dárky. Budete překvapeni, kolik zaměstnanců značkových značek se na tyto stránky dívá - zejména pokud hledají nezávislého pracovníka!
Mějte na paměti, že velké značky mluví se stovkami potenciálních nezávislých pracovníků a každodenně dostávají mnoho e-mailů od nadějných. Musíte se ujistit, že vystupujete z davu. Jeden způsob, jak to udělat, je s vaším přístupem. Pokud zjistíte, že velká značka hledá nezávislého investora, spíše než jednoduše zaslat e-mailem přiložený dopis a odkaz na vaše portfolio, přejděte do své kanceláře oblečené v inteligentní a poskytněte ti tištěnou brožuru o svém portfoliu práce . Tisk může být umírajícím uměním, ale skutečnost, že je to taková vzácnost, vás vyvede z ostatních.
Pokud chcete opravdu chtít vystoupit z davu, použijte firmy jako Burgopak k vytvoření jedinečného obalu pro vaše portfolio práce a pošlete jim je. Můžete zaručit, že jim upoutáte pozornost a budou vás volat, abyste mluvili.
Ve spoustě případů by velké značky raději pracovaly s agenturou než s jednotlivci. To je obvykle proto, že získávají další výhodu týmu velkých mozků, spíše než jen jednoho. Většina větších projektů bude outsourcována agentuře, takže se ujistěte, že se dostanete do knih co nejvíce agentur, jak můžete.
Můžete použít stejné metody zachytávání pozornosti uvedené výše. Dostaňte si oblek, vytvořte nějakou dovolenou, díky níž se lidé dívají na vaši práci a pak se přímo do kanceláře dostanou. Dostanete jejich pozornost mnohem víc než generický e-mail, který sedí ve své doručené poště.
Můžete také hledat nějaké slušnou agenturu ve vaší zemi (ano, země, ne oblast, několik lidí bude s vámi vzdáleně spolupracovat, pokud jste ve své časové zóně!) A napište jim e-mail. Nebuďte v pokušení napsat obecný e-mail a nevyžádat si ho padesát agentur - dostanete nulové odpovědi.
Spíše vyberte několik agentur, které se již pochlubují tím, že jste pracovali s hlavními značkami a napište jim e-mail na míru. Dopřejte je na seznam svých klientů a pak si dejte svou vlastní trumpetu. Udělejte jim pocit, jako by vám chyběli, když vás neměli na svých knihách na volné noze. Uveďte, jak můžete svým podnikům přidat svou hodnotu s vlastními službami a zkušenostmi. Pokud máte čas a jste opravdu odhodláni, možná dokonce ukážete tuto službu přímo jim!
Pokud jste například webdesigner, přepracujte malou část svých webových stránek a vysvětlete, jakým způsobem váš redesign vylepší jejich stránky. Pokud jste obchodník, proveďte nějakou konkurenční inteligenci a řekněte jim, co dělají jejich soupeři a na co chybějí. Po odeslání e-mailu, pokud jste nic neslyšeli, nebojte se dát jim následný hovor, aby se ujistil, že nespadá do jejich složky pro spam, nebo se ztratí, mimo jiné. Zatímco to může trvat nějaký váš čas, bez záruky návratu, pokud můžete získat prostřednictvím jedné agentury jen jeden významný značkový projekt, začnete upozorňovat ostatní.
Může to být trochu skličující snaha dostat pozornost hlavních značek. Ale nebojte se, abyste se iniciativu ujali. Pokud nabízíte službu, která je skutečně jedinečná, nemusí vědět, že potřebují vaše služby, dokud jim o tom neřeknete! Budete se muset pustit do výhledu hlavní značky. V některých případech by nejlepším způsobem mohlo být bulldozovat cestu do jejich kanceláře a požádat o setkání s rozhodujícím činitelem; Jinak může vyžadovat jemnější metodu.
Pokud se nejdříve zdráhají vidět vás, neustále tlačte. Možná budete muset změnit přístup a zkusit něco taktnějšího. Najděte si jméno rozhodovacího orgánu v jejich kanceláři a pošlete jim upomínku s vaším jménem a značkou. Například: Pokud se zaměřujete na významné značky v automobilovém průmyslu, najděte společnost, která vytváří přizpůsobené hračky (jsou obvykle relativně levné, pokud si koupíte několik v hromadné formě) a posíláte některé hračky s vaší značkou a trochu doprovodný dopis vysvětlující, kdo jste a jak můžete mít prospěch z jejich podnikání. Možná, že vaše služby nebudou potřebovat okamžitě, ale je pravděpodobné, že hračka bude sedět na stole s vaší značkou a připomíná jim pokaždé, když se na to podívají. Když pak potřebují vaše služby, budete první osobou, kterou kontaktují!
Co když se jim podaří upoutat pozornost a vy jste byli pozváni na pohovor nebo setkání s některým z jejich týmů? Připravuje se několik tipů, jak načrtnout konverzace a nadále zaujmout jejich pozornost ...
Výhodou mluvení k hlavní značce je, že budou mít velmi veřejnou historii. Ujistěte se, že provádíte svůj výzkum. I když je to značka, o které si myslíte, že dobře víte, nezapomeňte se podívat na to, co udělali v minulosti a na jejich budoucí plány. Pokud jim na ně chcete poskytnout určitou službu, získáte statistiky a údaje, které podpoří vaše tvrzení, že vás potřebují.
Nezapomeňte provést výzkum i na sebe! To může znít hloupě, ale určitě budou hlídat vaše jméno a zkontrolovat svou minulou práci. Pokud uděláte totéž, můžete předvídat dotazy, které by mohly na vás spálit, a vyřešit, jak nejlépe odpovídat na ně před schůzí nebo rozhovorem. Ujistěte se, že máte jasný přehled o tom, kdo jste, co jste udělal a co mu můžete nabídnout.
Je tu jemná linka mezi jistotou a nadšením. Musíte být schopni vstoupit do místnosti a okamžitě zachytit jejich pozornost s vaším chováním a vaším chápáním vašeho průmyslu. Nadšení je infekční, takže se ujistěte, že jste nadšeni tím, že s nimi pracujete, ale dávejte pozor, abyste se nepřišli na to jako hyperaktivní veverka!
Rovněž je třeba se ujistit, že nebudete potkat příliš sebejistě, protože to může okamžitě odradit vaše prezentace. Mohlo by být obtížné provést sebehodnocení našeho přístupu, takže se váš partner nebo důvěryhodný přítel "setkal" na schůzku s vámi a pak je požádat o zpětnou vazbu o tom, jak se setkáte. Nácvik očekávaných otázek a odpovědí vám pomůže s jistotou, aniž byste se setkali jako s arogantní.
Nebojte se přiznat, že neznáte odpověď na otázku nebo že nemáte žádné zkušenosti s tím, co byste potřebovali. Mějte na paměti, že osoba, s níž mluvíte, pravděpodobně bude vaším šéfem nebo součástí týmu, se kterým pracujete. Oni budou mnohem pravděpodobnější, že se zahřejí na někoho, kdo je dostatečně pokorný, aby přiznal, že mají ještě co se učit, než někdo, kdo tvrdí, že všechno ví. V mnoha případech budou docela ohromeni tím, že máte touhu se dozvědět více a že máte touhu a vášeň, abyste se sami pustili - i když jste již velmi dobří.
Jak již bylo zmíněno dříve, hlavní značky mluví stovkám lidí týdně. Zejména pokud najímá nového zaměstnance nebo pracovníka na volné noze, rychle vás zapomenou, pokud neuděláte něco, abyste si je pamatovali. Samozřejmě, že si to chcete udržet profesionální. Když se vezmete do kuřecího obleku, budete si vzpomínat ze všech nesprávných důvodů!
Nikdy nepodceňuj sílu dovolené. Dokonce i když máte digitální portfolio, vytvořte jednoduchou tištěnou kopii v inteligentní složce a dejte jí s sebou, aby se podívaly, jakmile odjedete. Upravte svůj přístup ke své značce a jak ji můžete zlepšit. Obraťte se s nadšením a důvěrou, ale buďte dostatečně pokorní, abyste se přiznali, pokud neznáte odpověď. A co je nejdůležitější, nezapomeňte, že jsou lidé! Kdo bys nakonec mluvil, budou mít osobnost a smysl pro humor (někdy ne moc dobrý!). Budou mít rodiny, domovy, obavy a stres stejně jako ty. V mnoha případech budou také mít štěstí, někde po jejich kariéře, aby je dostali na svou pozici, takže s vámi budou sympatizovat. A pokud ukážete potenciál a iniciativu, je velice pravděpodobné, že si všimnete významných značek.