7 způsobů, jak oslovit místní klienty a podnikání se zadáním
Předpokládá se v on-line obchodu, zejména v oblasti designu, že většina velkých klientů je mezinárodních.
Ale to neznamená, že všechny lukrativní projekty jsou s mezinárodními klienty. Jako společnosti jako kontroverzní BlitzLocal zjistili, že existuje obrovský a lukrativní trh, který poskytuje místním podnikům online viditelnost.
Zatímco se tyto firmy specializují na vyhledávací marketing, skutečnost, že existují, je poměrně pevným důkazem toho, že existuje životaschopný trh pro místní design .
Před investováním do mezinárodní reklamní kampaně by měli návrháři zvážit obchodní příležitosti v jejich místních komunitách.
Ať už je to malé město, regionální centrum nebo globální město, komunita návrhářů je zdrojem projektů, které nikdy nevychází.
Taktika 7 níže pomůže návrhářům najít nové klienty, přilákat pozornost místních vedoucích pracovníků a vytvořit regionální řídící impérium.
1. Vytvořte seznam offline
Online mailing list vyžaduje stovky blogových příspěvků, neustálou propagaci a trvalou trpělivost. Online marketing je však méně účinný než jeho offline ekvivalent v dosahu a všestrannosti.
Adresáře offline, zejména pro rozvoj podnikání, jsou velmi užitečné. Bodem seznamu offline není zachytit e-mailové adresy nebo získat pozornost, ale skenovat místní podnikatelské prostředí pro klienty, kteří buď postrádají webové stránky, nebo mají zastaralé.
Pomocí poštovního seznamu poskytujte potenciálním klientům informace o vašich službách. Je překvapující, jak účinná tato "zastaralá" strategie může být při generování telefonních hovorů a e-mailů. Začněte používat.
2. Získejte odvážné a pak studené volání nebo projít
Nedávný průzkum zaměstnanosti od společnosti CareerXRoads ukázalo, že více než 2% všech zaměstnanců na plný úvazek získalo svou práci tím, že šli do kanceláře a rozvinuli své dovednosti.
Jejich platy se pohybují od 40 000 do 200 000 dolarů ročně. Mnoho vysoce placených zaměstnanců dostalo své pozice kvůli své schopnosti v pitchingu majitelům a ředitelům firem.
Návrháři potřebují podniky seznámit s výhodami svých služeb. Pokud by najímání návrháře na smlouvu bylo méně cenné a bylo by to mnohem cennější než najímat zaměstnance na plný úvazek, nechte to vědět. Jako děsivé jako studené volání a in-person pitching může být, je efektivní pro vytváření práce.
3. Optimalizujte své webové stránky pro Google Local
Místní vyhledávání Google vytvořilo tisíce příležitostí pro vlastníky firem, aby našli nové pracovní místa, nabízeli nové klienty a kontaktovali s potenciálními zákazníky. Firmy pro tvorbu webových stránek a externí návrháři mají s tímto nástrojem v jejich arzenálu mnohem snazší přístup.
Zatímco výpis služeb, které nabízejí "návrh webových stránek", závisí na regionu a jsou uvedeny v Google Local Search, může to mít za následek neustálý tok potenciálních zákazníků.
Pokud jste unavení z bojů za konkurenční mezinárodní vyhledávací termíny, zvážit optimalizaci vašeho webu, aby se zobrazil v místních výsledcích vyhledávání pro "web design", "grafický design" a "design signage".
4. Nabídněte komisi pro zasílání žádostí majitelům místních firem
Majitelé podniků nikdy nepřestávají mluvit. Ať už je to instalatérská firma nebo skupina místních právníků, rozvíjí se dluhopis mezi odborníky, kteří sdílejí trh. To vytváří prostředí podpory a srdečnosti mezi jinak konkurenceschopnými podniky.
Klepnutím na tuto síť je pro návrháře skvělý způsob, jak dostat své jméno, pokud mohou produkovat kvalitní práci, čisté webové stránky a prominentní vyhledávací pořadí pro klienty.
Osvědčení a potvrzení místních firem jsou bezpečným nástrojem pro prodej vašich designových služeb. Pokud návrhář nabídne malým provizích podnikům, které k nim přivádějí nové klienty, nemusí se nikdy znovu aktivně obchodovat. Majitelé podniků mluví: ujistěte se, že o vás mluví.
5. Pracujte zdarma a získejte své jméno
Marketingový blogger Charlie Hoehn udeřil zlato, když propustil Absolvent recese důkazu minulý rok.
Bývalý marketingový student, frustrovaný nedostatkem stabilních pracovních míst, začal pracovat zdarma, aby získal nohu u hlavních zaměstnavatelů a významných klientů. V případě Hoehna strategie jistě fungovala: od té doby pracoval s bestsellingovými autory, nejvýznamnějšími obchodními blogery a online lídry.
Pokud je podnikání pomalé a krátkodobé příležitosti chybí, nabízíme spolupráci s místními podniky zdarma, abychom získali jejich důvěru. Slovo se šíří, často překvapivě rychle, a návrhář se brzy ocitne zaplavený lukrativními návrhy.
6. Vytvořte šablonu pro potenciální klienty
Posunování vašich služeb je jedna věc; vykreslení testované šablony je zcela jiné. Ekonomika je stále chudá a mnoho společností se potýká s peněžním tokem.
Nejdůležitější je udržet vaše služby co nejrychleji. Nabídnutí šablony přizpůsobené místním podnikům by mohlo změnit způsob, jakým si myslí o designových službách. Vaše služba již není abstraktní: mění se z "může být" na konkrétní majetek.
Pokud máte potíže s prodejem svých služeb místním firmám, zvážit registraci doménového jména založeného na klíčových slovech a vytvoření ukázkové webové stránky.
S nějakým základním marketingem, hladkou strategií vyhledávání a optimalizací na místě, můžete prodávat ziskové aktivum místo designové služby. To by mohlo znamenat vyšší zisky a spokojenější zákazníky.
7. Prodávat vše, co jde s webovými stránkami
Jak lákavé, jak je to pro designéry, aby si mysleli na sebe jako rockové hvězdy, většina společností chce, aby nejenom zdokonalili svou značku, ale aby zlepšili své spodní linie.
Během posledních dvou let, navzdory zhoršujícím se ekonomikám, podniky, které prodávaly na základě výkonu a spokojenosti zákazníků, přinesly velké zisky, získaly stovky klientů a rostly.
Zatímco mezinárodní klienti mohou mít zájem o módní, čistý design, místní obchodní stránky potřebují vytvářet potenciální zákazníky, prodej a eventuálně příjmy. To je to, co vám přinese záležitost. Získání výsledků jasně dokáže současným i potenciálním zákazníkům hodnotu času, služeb a znalostí designéra.
Napsal výhradně pro WDD Mathew Carpenter. Je to 18letý podnikatel a podnikatel z Sydney v Austrálii. Mathew v současné době pracuje Pohovka Moolah , webové stránky, které vás učí, jak vydělat peníze online. Sledujte Mathew na Twitteru: @matcarpenter . Následujte Sofa Moolah na Twitteru: @sofamoolah.
Dostali jste se k místním klientům, abyste rozšířili svou firmu? Jaké máte zkušenosti? Podělte se o své myšlenky ...