Jak staromódní marketing může zvýšit vaše designové podnikání
Vyhledejte jakýkoli termín související s designem a budete přivítáni soutěží.
Od invazivních nabídek AdWords až po agresivně nabízené webové stránky se online soutěž ve světě webových designů rychle přibližuje.
Malé podniky na volné noze se nemohou obchodovat bez dostatečného rozpočtu a spousty času.
Stále častěji jsou nezávislí pracovníci nuceni obrátit se na nabízení webových stránek při hledání práce. Oni soutěží o projekty, které nabízejí jen málo příjmů a které vyvolávají velké stresy.
Naštěstí existují další způsoby, jak generovat podnikání. Mnozí jdou proti "pouze on-line" marketingovým sloganům, že designéři jsou krmeni léta.
Zatímco internet vytvořil mnoho marketingových příležitostí pro svobodné povolání, je také domovem pro mimořádnou konkurenci. Toto prostředí může být nevhodné pro nováčky a partnery na volné noze.
Strategie nastíněné v tomto článku nejsou moderní ani pokročilé, ale mohou generovat nové podnikání, když jiné metody selžou. Vyhledávače nejsou nutně nejlepší místo k nalezení obchodu. Použijte tyto "staromódní" marketingové taktiky a můžete se setkat s rychlým přílivem nových klientů, projektů a příjmů.
Vytváření vedoucích a marketingových dat
Marketingová kampaň designéra by se měla zaměřit na oslovení potenciálních klientů prostřednictvím nejméně nasyceného média. E-mail a vyhledávání jsou hostitelem tisíců dalších inzerentů, z nichž mnozí používají neškodnou taktiku, aby získali pozornost. Chcete s nimi soutěžit, nebo byste raději pracovali na méně konkurenčním hřišti?
Vygenerujte své marketingové údaje online, ale nechte je offline, abyste přímo oslovili potenciální klienty. Žluté stránky jsou neocenitelným souborem online údajů, které lze využít pro offline marketing. Vyhledejte online telefonní seznam, který vyhledává podniky, které nemají přítomnost na webu. Zaznamenejte své kontaktní údaje a přidejte je do databáze marketingových potenciálních zákazníků v rámci přípravy na studené volání a zasílání e-mailů.
Služby jako Yelp , Google Local a Zlaté stránky vám pomůže pochopit, jak je v kontaktu s trhem s online propagací. Vyhledejte odvětví ve vašem městě, která postrádají přítomnost na webu, a to zejména firmy, které budou mít prospěch z větší online expozice.
Propagujte své služby těmto firmám. Nejen že mají rozpočet na design a marketing, ale pravděpodobně chápou, jak cenný je internet jako marketingový nástroj. Zjistěte, jak konkurenční jsou výsledky Google Local pro svůj tržní segment. Výsledek na první stránce místního vyhledávacího dotazu může často přinášet tisíce dolarů v měsíčních výnosech.
Najděte rozhodovací činitele
Nyní máte seznam několika stovek firem, na které se chcete dostat na trh. Malé podniky jsou každý týden nabízeny marketingovými službami, což je poměrně obtížné je oslovit jediným telefonem nebo e-mailem, zejména pokud je to veřejné telefonní číslo nebo e-mailová adresa pro zákazníky.
Pokud se dostanete přes recepční, dělat hřiště je pozoruhodně snadné. Provozovatelé brání příležitostem z pouhého pohodlí, protože firmy jsou neustále rozmístěny. Solisty jsou odmítnuty ještě před dosažením rozhodovacího orgánu.
Použitím LinkedIn nebo podobnou síť, zúžte seznam firem na vlastníky a klíčové pracovníky. To bude poměrně jednoduché pro on-line společnosti, protože většina z nich má osobní stránku na svých internetových stránkách. Chcete-li spolupracovat s firmami offline a shromažďovat data o jejich vlastnících a manažerech, mohlo by se stát, že byste se měli zúčastnit zasedání místní obchodní komory.
Studené volání a jiné "staromódní" marketingové techniky
Většina návrhářů se bojí studeného volání. Typický nezkušený studený volající generuje malý zájem a prakticky očekává odmítnutí. Řekli jste "ne" stokrát za sebou? Není to příjemný pocit.
Nicméně, dostat se kolem tohoto kolena-třást "ne" a rozbít obrany majitelů malých podniků jsou možné. Zaprvé zdůrazněte, jak hodnotné jsou vaše služby. Na základě výsledků vyhledávání z vašeho místního regionu vysvětlíte, jak značná by mohla být jejich marketingová expozice.
Nezapomeňte, že jste se obrátili na vlastníka firmy, nikoliv naopak. Musíte přesně vysvětlit, jak může vytvoření webové stránky zvýšit svůj konečný výsledek. Poukazují na to, že rozšíření jejich online přítomnosti je vystavuje novým zákazníkům, zvyšuje jejich hodnotu značky a činí z nich většího hráče v místním vyhledávání. Stručně řečeno, musíte prodávat, jak se webové stránky zlepšují.
Nakonec uzavřete dohodu co nejrychleji. Majitelé malých podniků jsou neslavní, když si užívají měsíce nebo roky, aby si udrželi službu. Použijte něco podobného EchoSign aby se zabránilo tomu, že vaše "uzavřené" řešení nebude ležet. "Vytvořte svůj návrh a marketingový proces co nejvíce.
Podívejte se na nekonkurenční perspektivy
Žluté stránky jsou obávané i opovržení majiteli malých podniků. Umístění v telefonním seznamu může stát tisíce dolarů za měsíc a výnos jen málo víc než pár hovorů za týden a celkový záporný návrat investic. Využijte této špatné služby tím, že shromažďujete informace o místních firmách z webových stránek Zlaté stránky a následně budete s nimi obchodovat.
Podobně Yelp a Google Local obsahují rozsáhlé informace o místních společnostech. Procházení obchodní sekce Google Local je skvělým způsobem, jak najít nové klienty. Třídit výsledky na kategorie "webové stránky" a "žádné webové stránky" . Zavolejte společnosti ve druhé kategorii a vysvětlete, že jim chybí potenciální zákazníci z Googlu kvůli nedostatku vyhrazené webové prezentace.
Konečně existuje zlatý důl příležitostí k přímému přístupu k podnikům. Vyzbrojeni daty z Google Local a Yellow Pages, jděte přímo do obchodů a promluvte s majiteli o jejich online viditelnosti tváří v tvář. Budete nejprve odmítnuta, ale jakmile dokončíte své prodejní hřiště, může se stát výhodným způsobem, jak získat klienty a dlouhodobý obchod.
Doporučené zdroje
Inc.com je " Průvodce studeným voláním "Je plný užitečných informací pro designéry, kteří se snaží přizpůsobit offline marketingovému myšlení. Od strategických tipů až po skripty šablon, je to všechno.
Yahoo je Místní adresář je skvělou alternativou k Google Local. Najděte rychle vyhlídky na studené volání a vyhledejte tisíce potenciálních klientů malých firem ve vašem městě, regionu nebo okolí.
Napsal výhradně pro WDD Mathew Carpenter. Je to 18letý podnikatel a podnikatel z Sydney v Austrálii. Mathew v současné době pracuje Pohovka Moolah , webové stránky, které vás učí, jak vydělat peníze online. Sledujte Mathew na Twitteru: @matcarpenter . Následujte Sofa Moolah na Twitteru: @sofamoolah.
Jak navážete své služby offline? Jaká byla vaše zkušenost jako dosud? Sdělte nám prosím nějaké tipy!