"Jak mohu získat více klientů?" Je to otázka, s čím se většina freelancerů potýká. Je těžké přilákat skvělé klienty a předvídatelné příjmy, když právě začínáte. Je to ještě těžší, když skončíte s náročnými klienty a projekty s nízkými míčky. Cítí se, jako byste bili hlavu proti zdi, soutěžit s každým jiným na volné noze on-line. Prosí o podnikání, které nikdy nepřijde.
Zní povědomě?
Co když se místo toho, aby bojovalo za pozornost vašeho klienta, bojovali za vaše? Nebylo by to něco, kdybyste měli čekací listinu úžasných klientů, kteří by byli ochotni bojovat za vaši pomoc?
To je méně o fisticuffs a o konkurenci. Chcete, aby si klienti, kteří hodnotí vaše služby natolik, že jsou ochotni soutěžit s někým jiným, aby si je získali. Někdo, kdo se přidá do čekací listiny, nebo se zeptá, jak se dostanou k přední čáře.
Je to jasné znamení, které si váží ... dobře ... vy. To ovlivňuje všechno. Pokud vás klienti respektují a obdivují, důvěřují vám vašim doporučením. Zjednodušuje přechod z jednorázového projektu na opakování zákazníka. Získání klientů, aby trávili více peněz, je snadné, když se jim líbí a důvěřuje, že jo?
Je to jednoduché, pokud budete sledovat správnou cestu. Zde je návod, jak to uděláte.
Chcete zákazníky s velkými projekty? Krátkodobé projekty? Projekty JavaScript nebo UX? Které odvětví jsou v nich? Je důležité zjistit, kdo a co chcete předem, abyste získali výsledky, které hledáte.
Jakmile zjistíte zákazníka, který chcete, musíte zjistit, co chtějí.
Čím důkladnější je váš rozhovor, tím lépe vaše výsledky později. Chcete-li, aby se zákazníci potýkali s vaší pozorností, je tato upřednostňovaná práce klíčová.
Přemýšlejte o tom z pohledu klienta. Zoufale potřebují pomoc. Mají peníze, ale dobrá pomoc je těžké najít. Existuje spousta lidí, kteří by mohli pracovat. To, co chtějí, co skutečně potřebují, je někdo, kdo o nich ví, že jim pomáhá rozvíjet své podnikání.
Potřebují poradce, který je dostane.
Zde je důležité tajemství, které většina freelancerů chybí: Klienti nechtějí objednavatele, chtějí poradce. Co mám na mysli zákazníkem zakázky?
Objednatel objednávky je najat, aby vykonal práci. Dělají to, pak jsou zaplaceni. Pokud jde o krátkodobé cíle, funguje to. Ale nenabízí tolik v cestě bezpečnosti práce. Pokud někdo levnější, lepší, rychlejší přijde dlouho, klienti jsou často krát rychle skočit na loď.
Poradce učí.
Informují klienty o tom, co chtějí. Nesnášejí své klienty s nedůležitými detaily a žargonem.
Vidíte rozdíl?
Pokud jste se zeptali na správné otázky, měli byste znát svého ideálního klienta dovnitř a ven.
Pokud jde o přilákání klientů, vzdělání přitahuje a konvertuje informace. Naučte své klienty něco, dejte jim něco hodnotného a jsou vám automaticky přitahováni. Dělejte to tak, aby vám umožnilo sloužit deset nebo deset tisíc lidí, aniž byste se přímo angažovali a měli byste využít.
Ale jak?
Zde je způsob, jakým to ostatní udělali.
Vidíte, co se děje v každém z těchto příkladů? Všichni začali s problémem, touhou nebo cílem. A nejlepší část? Každý z těchto příkladů dává svým tvůrcům vliv. Dostávají dychtivé, připravené kupovat zákazníky, kteří je milují a obdivují, aniž by byli přímo zapojeni.
Je to výhra pro každého.
Pokud jste si pohovoru s vaším ideálním klientem (viz krok 1), máte to, co potřebujete k vytvoření pákové funkce.
Dobře, tak jste vytvořili úžasný zdroj. Jak se dostanete do rukou nového klienta?
Sdílíte to.
Reklama se dostává do svých rukou rychleji, ale rozhodně to není požadavek. Dobře, jak to děláš zdarma?
Počkej vteřinku. Je tu problém.
Jak pokračujete v konverzaci? Jak vytvoříte vztah s potenciálními klienty?
Připojíte závěs:
Snadné peasy.
Jakmile zaklapnete, nastavte limity. Kolik ideálních klientů chcete současně zpracovat? 10 měsíčně, 15 týdnů? Jak s nimi pracujete? Jaké jsou vaše ceny?
Zajistěte vztah se vzděláváním nejdříve, poté, co jsou vaši klienti připraveni, převeďte je s informacemi .
Jen se ujistěte, že je to dvousměrná ulice, kde vás nebo váš klient může ukončit vztah, pokud to nevyjde.
Protože vám říká, že jste rovnocenní v jejich mysli. To znamená, že je méně pravděpodobné, že se pokusí zneužít nebo ublížit vám. Jsou více ochotni sledovat vaši radu a rádi vám pomůžeme.
To pro mě nebude fungovat, protože ...
Jsem na to příliš nová, nebo nevím, jak dělat všechno, nebo můj stav je jiný. "Kdybys věděl, že máš situaci, tak ..."
Ignorujte ty hlasy.
Nemusíte se vysvětlovat. Tato strategie funguje pro obchody s jedním člověkem a velké agentury. Je to pro lidi v našem oboru. Lidé mimo ni. Pokud to dokážou, tak můžete.
Nemusíte vytvářet něco jako WordPress. Je chybou myslet, že musíte vytvořit další virové video nebo domácí běh. Byl jsem na obou stranách tohoto typu, velikost na tom nezáleží.
Všichni klienti o to pečují, vše, co opravdu záleží, je, zda jim můžete pomoci. Nebyl byste v podnikání, kdybyste jim nemohl pomoci, že?
Takže je ukažte.
Cítí se, že to bude trvat navždy. Ale to nemusí být. Někteří zaznamenali výsledky za pouhých pár dní. Ostatní několik týdnů. Vše záleží na vás.
Je to otázka, se kterou si freelanci bojují, přestože by neměli. Můžete přilákat klienty a příjem, který chcete, i když začínáte. Nemusíte se zabývat strašnými klienty a hroznými projekty.
Vyřešíte problémy s klientem a získáte neocenitelný zdroj. Udělejte to dobře a budou ochotni prosit a bojovat za vaši pozornost.
Dělejte práci a je to vaše.