S tolika strategií sociálních médií B2B pro vaše podnikání, možnosti někdy trochu ohromující.
To je důvod, proč je důležité uvést toto zveřejnění. Strategie, o kterých pojednáváme níže, nejsou téměř tak důležité jako vaše chápání cílového trhu. Musíte znát cílový trh. Jsou to kyčle, technologicky důvtipní podnikatelé, kteří čtou blogové příspěvky v dopoledních hodinách, zatímco snižují kávu jako IV infuzi? Nebo jsou vaši klienti zaneprázdněni profesionálové, kteří nemají čas na tuto novou technologii? Možná máte směs.
Neberte rozhodnutí podle toho, která strategie vypadá nejsnadněji. Místo toho zvolte strategii, která rezonuje s cílovým trhem. Níže uvádíme některé strategie sociálních médií B2B, které zjednoduší proces vašeho on-line marketingu.
Možná jste slyšeli nedávno, že LinkedIn překonal 200 milionů členů na svých stránkách. To, o čem pravděpodobně nejste si vědom, je, že téměř 30% těchto členů je ve Spojených státech.
Více impozantní je, že každá společnost Fortune 500 má výkonnou funkcionalitu, která využívá místo pro vše od pronájmu až po propojení se s minulými kolegy a spolupracovníky. Chcete-li se spojit s některými špičkovými manažery v zemi, je to skvělé.
Takže, jak se dostanete do této sociální sítě?
Buďte aktivní na webu. Začněte používat funkci skupiny a spojte se s cílovými profesionály ve vašem výklenku.
Zúčastněte se skupinových diskusí, takže můžete začít s budováním jména pro sebe ve skupinách. Můžete se připojit až k 50 skupinám, ale většina profesionálů uvidí, že není důvod se připojit k více než tuctu skupin při jejich spuštění.
Nakonec udělej něco, co je pro někoho naprosto nesmyslné. Zůstaňte v kontaktu s vašimi kontakty. Vím dobře, blázen! LinkedIn však pracuje podobně jako offline. Čím více držíte své jméno před někoho a přinášíte hodnotu, tím větší je pravděpodobnost, že budeme podnikat.
Pokud potřebujete další pomoc s vaší generací LinkedIn, podívejte se na tento příspěvek: http://growmap.com/linkedin-lead-generation/
Pokud LinkedIn nestačí, možná budete chtít zvážit blogování. Díky správné kombinaci můžete využít pro vyhledávací a sociální mediální provoz velký a dlouhodobý úspěch.
Jsem velkým fanouškem blogování. Jedná se o obrovský provozní a olověný generátor. Je to však také obrovský čas, který sádá. Většina blogů nezačala získat trakci, dokud nebyla kolem nejméně 6 měsíců nebo déle.
S ohledem na tuto skutečnost potřebujeme strategii, která zvýší vaše šance na úspěch, aniž byste museli ztrácet čas.
Nejdůležitějším aspektem blogování je, že musíte být konzistentní. Google chce vidět, že vysíláte pravidelně, než odesílají vaši cestu. Čím více obsahu poskytnete, tím více příležitostí pro čtenáře vidí vaši výzvu k akci, uvidíte hodnotu, kterou jim poskytnete, a poskytnete jim nápady služeb, které poskytnete.
Psaní skvělého obsahu je jen polovina bitvy. Jakmile napíšete skvělý příspěvek v blogu, musíte o svém obsahu informovat lidi. To znamená, že sdílíte svůj obsah na sociálních médiích a pokud je to možné, pošlete e-mailem svůj příspěvek do svého seznamu. Časem se dostanete k vyhledávacímu provozu, nicméně to by nemělo být součástí vaší počáteční návštěvnosti. Pokud se to stane, volejte jej jako bonus.
Jeden z nejlepších nástrojů, které můžete použít pro blogování, je WordPress. Mají pohodlná tlačítka pro sdílení sociálních médií a SEO pluginy, díky nimž je vaše práce mnohem jednodušší.
Když to uděláte správně, webové semináře mohou být mimořádně výkonným nástrojem pro získání kvalifikovaných vyhlídek pro vaše podnikání. Také na rozdíl od blogů a LinkedIn, kde máte omezenou dobu přitahovat vaše publikum k jednání, webináře jsou pozoruhodné pro jejich schopnost poskytovat kvalitní obsah a prodávat svým klientům.
Nejlepší způsob, jak klouzat webový seminář, je poskytnout kvalitní informace, které zaklepávají ponožky mimo vaše účastníky. Čím více návštěvníků, tím více klientů uvidíte, jak se vám to podaří.
Nejjednodušší způsob, jak vést návštěvnost na webový seminář, je nabídnout bezplatný webový seminář vašim novým propojením s LinkedIn a zveřejnit informace na vašem blogu pro všechny své čtenáře, abyste zjistili, jak se mohou zúčastnit vašeho dalšího webináře. Čím více šíříte slovo o vašem webináři, tím více příležitostí budete mít.
Skvělý nový prostředek pro hledání účastníků webinářů je Dabble.Co. Zatímco maximálně vyplatí cenu za kurzy ve výši 20 USD, mohou vám pomoci pravidelně přenášet nové účastníky.
Kromě toho jsou webové semináře skvělým způsobem, jak integrovat vaše offline úsilí. Pokud děláte spoustu obchodních hovorů nebo sítí, požádáte lidi, aby navštívili bezplatný webový seminář, je mnohem lepší prodejní lístek než okamžitě prodávat lidi.
Strategie sociálních médií, které jsou uvedeny výše, jsou jen málo, které můžete použít k propojení s cílovým trhem. Nenechte se svázat na plošině. Místo toho se zaměřte na to, co je nejlepší pro připojení s klienty.
Které strategie B2B sociálních médií používáte? Které jste našli nejúčinnější? Dejte nám vědět v komentářích.
Doporučený snímek / náhled, obraz sociálních médií přes Shutterstock.