6 Pro tajemství pro nadpisy portfolia, které převádí
Něco jsem si všiml: nejlepší designéři jsou často nejhorší obchodníci. Ale pokud budete tvrdě pracovat na vylepšení vašeho řemesla, stát se nejlepším designérem, můžete poslat vlny po celém světě ze zkušeností, které vaše návrhy vytvářejí ... Dlužíte si to sobě i světu, abyste se naučili prodat. Tímto způsobem můžete oslovit více lidí.
Začíná s vaším portfoliem. Tam je spousta trendů tam, jak by měli vypadat. Existuje spousta ocenění, které drží ty trendy portfolia stránek na podstavcích. Bohužel na těchto stránkách chybí nejdůležitější požadavek, který by portfolia měla splňovat:
Přinese vám klientům?
Z práce s designéry po dlouhou dobu vím, ze zkušeností, odpověď je častěji "ne". Změníme to dnes. Zde jsou tajemství naše vlastní agentura, Neočekávané způsoby, používá k získání více klientů ...
Tajemství 1: Zastavili jsme používání těchto titulků
"Jmenuji se Joe Freelancer", "Pracujeme v neděli", "Křičíme hlasitě", "Vyrábíme digitální zážitky"; kdybych viděl ten poslední nadpis ještě jednou, mohl bych plakat ...
To jsou všechny titulky, které jsem viděl při hledání nespočtu nezávislých a digitálních agentur.
Vidíš ale něco společného? Pro začátečníky jsou velmi obskurní a neříkají mnoho o tom, co vlastně dělá osoba / společnost. Pak se jedná o "my" nebo "já". Nejsou o "vy", čtenáři. Nemluví o tom, co mohou udělat pro "vy", nebo jak pomohou "vy" dosáhnout vašich cílů nebo vyřešit vaše problémy.
Podle legendy reklamy John Caples ve své knize Testované metody inzerce , existují dvě třídy titulků, které skutečně uspějí:
- Vlastní zájem. Ti okamžitě řeknou čtenáři, co se z toho dostanou.
- Zprávy. Ty slibují vhledné a čerstvé zprávy, které jsou pro čtenáře zajímavé.
Můžete také kombinovat obě pro ještě větší efektivitu.
Existuje také třetí typ: Zvědavost.
Výše uvedené příklady jsou titulky založené na zvědavosti; neříkají vám, co je to produkt, pro koho je, nebo proč je to dobré. Caples dále říká:
"... účinnost nadpisu průměrné zvědavosti je pochybná. Pro každý nadpis zvědavosti, který uspěje v získávání výsledků, tucet selže. "
Takže, jelikož potřebujeme zaplatit nájemné a dát si jídlo na stůl, necháme to dohromady, dokud nebudeme mít prostor pro testování a selhání. Zastavme také titulky, které jen mluví o "nás". Dva ze tří typů titulků musí apelovat na zájem čtenáře. Podle mých zkušeností je to klíč k tomu, abyste skutečně vytvořili portfolia, která se prodává: mluví o tom, co je v něm pro vaše klienty.
Namísto toho se dostaneme ke své zprávě jasně a silně. Až budeme mít solidní zázemí s vysoko platitelnými koncerty, můžeme se vrátit a dívat se na věci a dostat se k nim "bláznivé". Tak dost s inteligencí, složitostí a vytvářením zpráv, které vyžadují, aby Alan Turing dešifroval.
Uveďme, kdo jsme a jak můžeme pomoci hlasitě a jasně; a potom jít odtamtud.
Tajemství 2: Místo toho jsme začali používat tyto titulky
Viděli jsme příklady samoobslužných titulků, které jsou tajemné. Ale co tituly, které dosahují naopak, vypadají?
"Intuitivní uživatelsky přívětivý design UI, který pomáhá rozběhnout aplikace", "Konečně. Odvážný, krásný webový design - který přináší lidi ve dveřích "," Online marketing, který vypadá úžasně. A prodává. Mnoho."
Agentura Lunar Gravity , zatímco jejich hlavní titul je trochu obskurní, vysvětluje, kdo jsou a co dělají, když posouváte stránku dolů:
Tyto typy nadpisů okamžitě sdělují, co děláte, a jaké výhody nabízíte svým klientům. Možná, že nejsou tak "kreativní" nebo "zábavní" jako "Monkey Flips!" Nebo "Kočky tančí hodně" nebo "Milujeme rock & roll", ale mají osobnost a vztek. Oni také mluví s "vy". Zaměřují se na důvody, proč někdo Googlu poprvé navrhl.
Výhonek uznává význam tohoto:
Webová stránka naší vlastní agentury je ve výstavbě, ale udrželi jsme nadpis z předchozího webu, který pro nás činil zázraky a plánujeme jej znovu použít:
Ne všechno musí být o prodeji nebo o "získávání zákazníků ve dveřích". Ale to musí být o tom, co chtějí vaši zákazníci. Pokud vaši zákazníci chtějí reagovat na design, musíte to sdělit. Pokud chtějí něco rychle, musíte to sdělit. Můžete jej komunikovat s osobností; ale vaše webové stránky musí mluvit o "nich", ne o "nám".
Vraťme se k výše uvedeným příkladům a uvidíme, co se stane, když se skutečně zajímáme o to, abychom řekli našim návštěvníkům, že můžeme vyřešit jejich problémy: "Jmenuji se Joe Freelancer. Vezmu svou značku na další úroveň. "A" Křičíme hlasitě. Říkáme světu, kdo jste, a proč skákáte, a to prostřednictvím úžasného webového designu. "
Najednou se tyto titulky cítí velmi odlišné. Cítí, že chápou zákazníka a chtějí pomoci. Mohou ztratit pár "cool body", ale pokud se mě zeptáte, přistání dobré designové práce je mnohem chladnější než chladný nadpis. Určitě souhlasíte.
Takže se ujistěte, že váš nadpis říká, co děláte, a jak pomáháte svým zákazníkům. Jakmile máte ty dva dolů, bavte se s tím.
Například: "Navrhujeme a rozvíjíme aplikaci, kterou budou vaši uživatelé milovat. Pak můžeme všichni uchopit brunch. "
Vtipy a šikovnost jsou dobré, když poprvé ukážete, že to "dostanete" - "to" je to, co zákazníci skutečně potřebují a chtějí.
To však vede k otázce. Jak se rozhodujete, co se děje ve vašem nadpisu?
Tajemství 3: Jak rozhodnout o tom, které výhody přicházejí v titulku (a na vašem webu)
Při přístupu k této otázce někteří lidé říkají: "Proč si vybrat? Hádejme je všichni tam! "
Nicméně, když je hodíte všichni dohromady, každý ztratí svou sílu. Když je však izolujete a vybíráte jen jeden (nejvýše dva), dáváte jim jasnost a centrum. Je to jako negativní prostor pro psaní.
Tak jak se rozhodnete? Nemáte. Váš trh dělá.
Ze svých klientů se zeptáte, co nejvíce těží z práce s vámi a jaké výsledky se vždy těší na co nejvíce. Můžete pour přes fóra, kde váš trh visí a uvidíte, jaké problémy se potýkají, na jaké cíle se zaměřují. Čtete knihy recenzí na Amazonu o knihách, které váš trh čte, aby vyřešily tyto problémy, a ty pohltíš své příběhy.
Jak to uděláte, začnete vidět "vzory". Všimnete si, že některé problémy a cíle jsou opakovány více než ostatní. Tyto "vzory" jsou to, co formuluje kopii na vašich webových stránkách. Z vašich klientů a vlastní zkušenosti se dozvíte, jaké jsou vaše silné stránky. Z externího výzkumu se dozvíte, co váš trh hledá. Pak je spárujete dohromady.
Například, Spotify se dozvěděli, že jejich trh chce snadnost, svobodu a dobrou práci. Takže se podívejte na jejich titulku a podtitulku:
Žádný "chmýř" nebo "chytrý". Je to správné. Nicméně, přesto nese hodně osobnosti a zábavy, protože design a jednoduchý jazyk.
Apple má více přístup "zvědavosti", ale existují implicitní výhody. Chápou, že kreativy jsou velkým kupujícím Mac Pro , takže naznačují, že Mac Pro vám pomůže uvést vaši kreativitu na "epickou" úroveň:
Apple vylepšil a vylepšil kombinaci "zvědavosti" a "přínosu". To je nejtěžší výsledek s tím, jak jsme se dozvěděli od pana Caplese dříve v práci. Pokud se vám tento styl líbí, doporučuji začít s základy a stavět na to v průběhu času.
Nemusíte však "vybírat", které výhody "dělají škrábání" a které z nich nejsou.
Je to proto, že pro každou důležitou výhodu, kterou poskytnete, chcete vyjádřit; a můžete ji vyjádřit na svých webových stránkách. Ale dávat každou výhodu své vlastní reflektor. Vaše nejdůležitější jedna nebo dvě se dostanou do středu vašeho titulku. Zbytek získává vlastní odstavce / podtitulky. Můžete dokonce jít do podrobností o výhodách titulku později na vašem webu. Jestli jsou tak důležité, budete se chtít ujistit, že jsou skutečně vyjádřeni.
Například, hned po titulku Spotify, když se posunete dolů, zopakují si výhodu přehrávání "libovolné skladby":
Tajemství 4: Začněte s některými klasickými pokyny. Pak postavte odtud
Pokuste se spustit nadpis s těmito pokyny. Nemusíte se s nimi držet na T, ale mohou vám pomoct dostat šťávu, která proudí, abyste vytvořili dokonalý nadpis:
- Nový
- Oznámení
- Konečně
- Ano
- Jak
- Objevit
- Dostat
Některé příklady používající tyto výzvy: "Nová agentura pro návrh aplikací přemění uživatele do tvrdých fanoušků", "Nakonec. Nádherný marketing, který funguje "," Ano. Můžete mít web, který vypadá úžasně a převádí se jako blázen "," Jak jsme pomohli [klientovi] dostat [x] nových uživatelů za 30 dní. A jak vám můžeme pomoci udělat to samé. "
Podle mých zkušeností chtějí klienti dvě věci:
- Chtějí být hrdý na svůj obraz. Takže tam přijde krása.
- Chtějí výsledky. Proto se dostali do obchodu. Mají rodiny, sny a ostatní, stejně jako vy a já. Tam přicházejí prodeje / konverze.
Vaše práce jako webdesignéra je pomoci jim dostat obě. Vaše reklama musí komunikovat, že to můžete udělat. Má smysl, ne? Nyní je váš vlastní styl velmi důležitý. Ale stačí vědět, jak komunikovat, jak váš styl pomáhá jim dosáhnout jejich cílů. Což nás vede k ...
Tajemství 5: Udržujte svou domovskou stránku jednoduchou
Naše domovská stránka měla spoustu možností. Můžete vidět naši nejnovější práci, přečíst si posudky a další. Měli jsme skvělé obrázky a posuvníky a taky. Zbavili jsme se toho všeho a prostě dal velký, odvážný nadpis s malým odstavcem. Naše výsledky vzrostly.
Podle mého názoru nejlepší domácí stránky komunikují o tom, kdo jste a jak jste jiný. A nic jiného. Například zde je domovská stránka Spolehlivého PSD:
Jedná se o jednu z nejvýkonnějších webových stránek, které jsme kdy vytvořili. Z toho vyplývá pouze pravidla, která jsem pro vás výše popsal. Jmenovitě: Ukazuje zákazníkovi, co je v nich pro ně.
Tajemství 6: Neptejte se na návrh svých kolegů na svůj názor na vašem webu
Navrhněte své stránky pro své klienty, ne pro své vrstevníky. To je problém s příliš mnoha webových stránek designových agentur dle mého názoru. Jsou vytvořeny, aby zapůsobily na své vrstevníky a nedokáží řešit to, co jejich klienti skutečně hledají.
Mnoho z nich je naprosto úžasné. Závistím, jak jsou ostrý a čistý. Ale jazyk dělá můj vnitřní obchodník chtít někoho zasáhnout. Nespadněte do této pasti. Existuje pouze jeden názor, který se počítá: vaše doručená pošta. Pokud jsou vyplněny žádosti o návrhy, vaše webové stránky jsou dobré, i když jiný návrhář tvrdí, že tomu tak není.
Jedinou výjimkou je návrhář, který víte, je to fakt kvílení při získávání klientů. Budou pro vaše webové stránky jiné "oko" než ostatní návrháři. Budou rozumět významu marketingu a zprostředkování zpráv o prodeji.
Jinak ale někdo jiný, koho požádáte, vám neposkytne konstruktivní kritiku. Je to jen jejich vlastní 2 centy.