9 marketingových tipů z šestiletého stanu s limonádou
Druhý den mé dceři, Sophia, oznámila, že chce zřídit limonádu .
Když jsem viděla, jak jsem opravdu nechtěla trávit lepší část mého víkendového prodeje limonády, snažila jsem se jí vyprávět, když jsem jí ukázala, kolik jí bude muset strávit, aby koupila limonádovou směs, dostala šálky, druh věci.
Bez ohledu na to, co jsem vynaložil, nebyla žádná změna myšlení. Chtěla jít do podnikání a nebylo nic, co bych chtěl udělat, abych ji zastavil.
Takže když jsem při svém prvním uvedení do podnikání podřídil svou roli rizikového kapitalisty. Rozhodla jsem se, že přinejmenším by to byla skvělá příležitost učit mou dceru o počítání peněz, základních obchodních principů, takové věci.
Posadili jsme si podložku papíru a začali psát obchodní plán.
Netrvalo dlouho, než se Sophia začala úplně rozčilovat snahou učit se o cenové struktuře a návratnosti investic, vzhlédla na mě a řekla:
"Ale tati, prostě to chci dát pryč. Naši sousedé jsou tak milí, chci jim dát limonádu. "
Páni! Co to říkáte? Stáhla mě s kompletním měničem her, který jsem nečekal.
Náhle stojan limonády získal zcela jiný význam.
Takže jsme odložili obchodní plán, vytvořila znamení a žena mi pomohla smíchat džbán s limonádou.
Právě když jsme se chystali podnikat, Sophia přišla ze zadní verandy s větvičkou, kterou vyřezala z hrnce.
"Můžeme dát mincovnu do limonády?" Zeptala se. special.” "Chci to udělat zvlášť zvláštní."
A v neděli odpoledne v klidné čtvrti byla otevřená pro práci.
Během několika minut jeden z našich sousedů, kteří slyšeli o projektu, přišel s 50 centy, aby koupil sklenici limonády. Dvakrát cenu, kterou moje dcera původně plánovala účtovat.
"Ale je to zdarma," řekla jí Sophia.
"To je v pořádku. Chci vám zaplatit za limonádu, " odpověděla.
Když nevěděla, co s penězi dělat, Sophia si ji položila do šálku a položila šálek na stůl (kde všichni mohli vidět).
Dříve se objevilo více sousedů, z nichž každá dala nejméně 50 centů. Když by auto prošlo, vyskočila nahoru a dolů a křičela: "Bez limonády", doufajíc, že se zastaví.
Z větší části to neudělali. V jednom okamžiku se však jednalo a řidič jí podal tři dolary za svou sklenici limonády - o 1100 procent více, než kdyby šla s návrhem jejího otce o 25 centů za šálek.
Do konce dne si Sophia na svobodném limonádovém stánku udělala neuvěřitelných osm dolarů.
Když to bylo řečeno a udělalo, uvědomil jsem si, že ačkoli moje původní obchodní lekce neležila se svou dcerou, dozvěděl jsem se hodně o marketingu.
Zde je devět tipů, které můžete využít k prodeji svých služeb:
1. Dáte lidem něco zdarma a budou se cítit povinni vrátit přízeň
Když někoho pomáháte, vytváří přirozenou touhu vrátit přízeň. Jako webový designér poskytněte užitečné tipy na svůj blog, podílejte se na fórech, které nabízejí poradenství a pomáhají non-designerům, sdílejte nápady na Twitteru. Tímto způsobem budeme nejen budovat důvěru, ale budeme také rozvíjet vztahy s potenciálními klienty.
2. Povězte potenciálním zákazníkům o vaší nabídce
Nabídněte volné motivy nebo šablony s jednoduchým upgradem na verze pro. Zajistěte bezplatnou grafiku, která naznačuje potenciální identity nebo balíčky značek, a zároveň demonstruje vaši kreativitu. Jen se ujistěte, že to uděláte dobře. Když jsou uživatelé nadchováni o základní produkt, je mnohem pravděpodobnější, že budou upgradovat.
3. Udělejte to "extra speciální"
Nepoužívejte pouze limonádu. Vložte do toho extra větvičky mátou. Udělejte vše, co děláte, něco "zvláštního" a klienti si to všimnou. Nejen, že se vrátí více, ale řeknou svým přátelům.
4. Nebojte se říct svým "sousedům" (síť!)
Jedna z prvních věcí, kterou moje dcera udělala, když otevřela svůj stán, byla vedena vedle a řekla sousedovi. Poté, co dostal svou limonádu, zavolal další dva sousedy, aby jim pověděli o limonádovém stánku - oba přišli s "dary". Nebojte se říct svým přátelům a kolegům o vašich službách. Nikdy nevíte, mohou si promluvit s vaším dalším velkým klientem později.
5. Udělejte to, co musíte udělat, abyste je viděli
Nestačí jen dát znamení. Reklamy mé dcery spočívaly ve skákat nahoru a dolů křičet "volnou limonádu" na projíždějících autách. I když se to může zdát extrémní, fungovalo to. Jak vy "křičíte" o vaší firmě?
6. Buďte trvale
Přestože většina vozů prošla, moje dcera se nevzdává. Nakonec, po mnoha neúspěšných pokusech, jeden z nich zastavil - zdvojnásobil svůj příjem za den.
7. Vytvořte předvídání
Prvním zákazníkem mé dcery věděl o svém projektu a byl tam, jakmile se otevřel. Nepoužívejte pouze nové webové stránky, nechte lidi vědět, že to přijde. Ukažte rady, ukažte jim snímky obrazovky a nechte se těšit na velký den.
8. Najděte dobré partnery
Malý bratr mé dcery stále pil limonádu - ne nejlepší partner. Nicméně, její kamarádka z ulice byla venku, když vyskakovala nahoru a dolů a křičela, zdvojnásobila své reklamní úsilí.
9. Propagujte svou popularitu
Jakmile se pohár mého dcera začal naplňovat mincemi, lidé měli větší šanci "darovat". Nebojte se inzerovat vaši popularitu. Umístěte čítače stahování, počet komentářů a čísla účastníků na významných místech. Jen se ujistěte, že statistiky jsou dostatečně vysoké, aby se trochu chválili.
Napsal výhradně pro WDD Jim Lodico. Je nezávislým komerčním copywriter a marketingovým konzultantem. Více se o jeho službách dozvíte na jeho webových stránkách www.jalcommunications.com
Co si myslíte o těchto marketingových tipy? Jak jinak obchodujete sami? Podělte se o své názory s námi!