Vaše podnikání je hladovějící. Snažíte se získat klienty a projekty, které potřebujete, aby vaše podnikání probíhalo. Někdy se zdá, že nikdy nebudete mít dost klientů.
Nejste jako všichni ostatní. Vy užijete si svobodu, která přichází s tím, že pracujete pro sebe. Milujete, že máte kontrolu nad vaší budoucností. Pokud se však něco nezmění, budete nuceni přijmout strašnou práci od klienta, který trýznil penny, nebo tísnivou práci, která dělá více práce, kterou nenávidíte.
Co kdyby byl způsob, jak to změnit? Přilákat nové zákazníky na poptávku?
Zní to jako pohádka, že?
Nejenže to bude možné, ukážu vám, jak to udělat. Proveďte práci a začnete přitahovat stálý proud nových klientů. Udělejte úžasnou práci a nakonec vám lidé poskytnou potenciální zákazníky, za něž zaplatili , s tím, že nějaká poslání vám nabídne cestu.
Proč by někdo jiný vám dal zdarma své vodítko? Stejné vede, pro které tak tvrdě pracovali? Pokud soutěžíme o stejného zákazníka, jak to má smysl? Kdo to dělá?
Tyto osoby nazývám doplňkovými zdroji.
Doplňkovými zdroji jsou lidé, kteří slouží stejným zákazníkům, které děláte, jiným, ale komplementárním způsobem:
Tito odborníci se navzájem doplňují. Musí na sebe záviset, pokud hodlají sloužit a chránit své klienty.
Každý z těchto nezávislých pracovníků má vlastní řadu potenciálních zákazníků a vlastní skupinu klientů.
Už jste někdy slyšeli výrok "Žádný muž není ostrov"? Toto tvrzení platí zde. Pokud jste v podnikání, jste obklopeni těmito doplňkovými zdroji. A nejlepší část? Všichni potřebují pomoc.
Tyto komplementární zdroje jsou skvělé v tom, co dělají. Ale je tu něco, co se s nimi soustavně potýká: marketing.
Možná jsou v pořádku v marketingu a vytvářejí potenciální zákazníky, ale snaží se tento zájem změnit na peníze. Možná jsou třešní, kteří vybírají žody, které chtějí, a hodí zbytek.
Ať je důvod, nechávají na stole hodně peněz. Ztrácejí potenciální zákazníky, zákazníky a tržby a dokonce ani nevědí.
Tohle je tvoje int. Opravte ten problém pro ně, získejte jejich důvěru a oni vám rádi donesou.
Jednoduchý. Zastavíte marketing a začnete vyučovat .
Pokud jste designér, učíte své klienty o procesu hodnocení kupujícího, jak kupující vyhodnotí své klienty v 1.20 za sekundu.
Ty je vychováváš , vysvětluješ kdo, co, proč a jak.
V tomto okamžiku jsme ohromeni. Kde bychom měli začít? Kdo přistupujeme? Co bychom měli říct?
Nejdříve si vezmeš několik velkých, hlubokých dechů, pak ...
Pamatujte na naši definici jako doplňkový zdroj? Tito odborníci obsluhují stejné zákazníky, které děláte jiným, ale komplementárním způsobem.
Níže uvádíme několik dalších příkladů:
Víš co myslím? Všichni slouží stejným lidem. Dobře.
Tvůj tah.
Seznam 5 až 10 průmyslových odvětví, které doplňují vaše. Dostali jste je? OK, dobře. Je čas ...
Nehodláte je prodat na svém produktu nebo službě. Nesnažíte se je manipulovat, aby skrytě něco koupili.
Vy jste po informacích . Hledáte díry. Místa, kde můžete vyřešit problém, přidat něco cenného nebo pomoci jim dosáhnout více.
Zde je způsob, jakým se ptáte:
Ahoj Jan,
Jmenuji se Andrew McDermott. Jsem spoluzakladatelem Zrro.net. Jste k dispozici pro výzkumní rozhovor 28. ledna 2015?
Dej mi vědět,
Andrew McDermott
Spoluzakladatel, Zrro.net
To je jen jeden přístup z mnoha. Ale cokoli děláte, držte svou žádost krátkou a sladkou.
Budete chtít nahrávat tento rozhovor, a tak je nechte znát / požádat o povolení předem. Chcete zaměřit svou pozornost na poslech a kladení otázek. Nechcete se soustředit na psaní poznámek.
Budete chtít, aby vaše otázky pokryly čtyři velmi specifické oblasti:
Budete muset přizpůsobit své dotazy dotazovaným osobám v různých průmyslových odvětvích, ale většinou by měly být stejné. Nezapomeňte, že nevyhledáte dva lidi z jednoho odvětví. Hledáte jednu osobu z každého odvětví.
Pokud se cítíte agresivní a chcete rychle získat velké množství potenciálních zákazníků, udělejte to pro každý z průmyslových odvětví, které máte ve svém seznamu. Pokud dáváte přednost konzervativnějšímu přístupu, začněte s jedním nebo dvěma odvětvími a pracujte odtud. Pokud jste udělali dobrou práci, jste připraveni ...
Vytvořte seznam reálných firem v každém ze zaměření odvětví. Tyto společnosti by měly být na stejné úrovni, v jaké jste nebo byste byli lépe.
Pokud jste obchod s jedním člověkem, je ideální pro podnikání s 1 až 25 zaměstnanci.
Zaměření na podnik, který je mnohem větší než vaše, řekněme společnost 500, není dobrý nápad. Jakákoli dohoda, kterou byste vytvořila, by byla jednostranná ve vaší prospěch. To je špatné, protože v tomto okamžiku nemáte co nabídnout partnerovi.
Dobře, jste připraveni na hřiště. Co říkáš?
Pamatujete na rozhovory, které jste udělali ve druhém kroku? Nyní je čas je použít. Jednoduše přivádějte touhy, cíle, obavy a frustrace zpátky k vyhlídkám, ve vašem hřišti, a to takto:
Ahoj Rick,
Mluvil jsem s Janem v ABC Corp. Zmínila se, že má obtížný čas, aby přeměnila své zákazníky na zákazníky. Dal jsem jí bezplatný plán, který získal v prvním měsíci 6 nových klientů. Rád bych se s vámi podělil o svůj plán, žádný úlovek.
Zájem?
Andrew McDermott
Spoluzakladatel, Zrro.net
Tady je krásná část. Na konci hřiště končíme a uzavřená otázka . Zjednodušujeme, aby komplementární zdroje jednoduše reagovali Ano nebo Ne!
Dobře, jsme připraveni ...
Udělali jste si domácí úkol. Vaše rozhovory vám říkají, že komplementární zdroje se snaží překonat potenciální potenciální zákazníky. Tito profesionálové se vrhnou na klienty, kteří jsou připraveni koupit, ignorují zbytek.
Ale víte, že je to chyba.
Plánujete svůj plán:
Máte pevný plán dát svým zdrojům, co chtějí. A se správným materiálem to dostanou, aniž by vás někdo zlomil. Snížíte riziko, které trpí, a dostanou to, co chtějí.
A jak mají zákazníci dostat to, co chtějí?
Přicházejí k vám. Dávají vám své jméno, e-mail, telefonní číslo - vše, co potřebujete k založení vztahu. A violu, právě tak máte databázi zainteresovaných zákazníků.
Umístit tyto zákazníky do vašeho následného systému výběru. Pak jim pošlete velmi hodnotné a opravdu užitečné vzdělání . Střídavě mezi užitečným obsahem, nástroji a zdroji a prodejním hřištěm s neodolatelnou nabídkou (např. Bezplatný grafický design v hodnotě 500 dolarů).
Využijte je s vámi k práci. Poté, když je správný čas, povzbuzujte tyto zákazníky, aby přešli z volného na placeného klienta.
Udělej to pro sebe a pro tvůj komplementární zdroj. Dělejte to pravidelně a budete sledovat, jak se váš prodej rozrůstá z pramínku do povodně nových klientů.
Udělejte to dobře a zjistíte, že váš komplementární zdroj dává přednost tomu, že budete zvládat stále více svých potenciálních zákazníků. Gratulujeme, ty jsi teď jejich tajná zbraň, jejich osobní peníze.
Můj podnik je jiný, nebo nový nebo jedinečný, nebo tak něco. Tato námitka se objevuje v ošklivé hlavě, kdykoli sdílíme tuto strategii s ostatními. Ale je to lež.
Jak to víme?
Aquatic Taekwondo. Je to podnikání, které jsme právě vytvořili. A tato firma má doplňkové zdroje:
A je toho vlastně víc. Mohl bych pokračovat, ale myslím, že to vidíte. Jsme všichni obklopeni lidmi, kteří nám mohou pomoci.
A oni, pokud víme, jak se zeptat.
Pokud se snažíte získat klienty a projekty, které potřebujete, nejste sami. Ale vy máte cestu.
Co by bylo, kdybyste měli čekající seznam nadšených a nadšených klientů? Peníze v ruce a prosí o šanci pracovat s vámi? Cítí se jako sen, ale může to být pro vás realita. Pokud děláte práci.
Postupujte podle kroků, které jsem popsal, a budete mít neomezenou, nikdy nekončící nabídku klientů a prodejů. Peníze, příležitost, svoboda - vždy, když ji potřebujete.
Začněte hned a je to pro vás. Můžete to udělat.