Průvodce webdesignerů pro zisk z copywritingu
Pokud agentura pro webdesign chce zvýšit svůj prodej, existuje jedna cesta, která je jednodušší a rychlejší než ostatní: prodej copywritingových služeb.
Když prodáte copywriting vašim klientům, jejich webové stránky dosáhnou více prodeje a lepší výsledky.
Kromě toho vaše projekty budou fungovat hladce a efektivněji.
Na konci tohoto článku budete připraveni někdy dokonce zdvojnásobit výnosy a současně potěšit své klienty.
Myslíte si nebo jste uvažovali o nabídce služeb copywritingu svým klientům? Sdílejte své názory v komentářích!
Čas jsou peníze
Na většině webových stránek je více času věnováno copywritingu než designu. Pokud se nepodílíte na copywritingu, více než 50% procesu tvorby webových stránek se odehrává u vaší agentury. Jedná se o ztrátu příjmů v krátkodobém horizontu a hluboké ztráty příjmů z dlouhodobého hlediska.
Jakmile je webová stránka navržena, více času stráví na psaní než cokoli jiného. Příspěvky v blogu, e-mailové zpravodaje, nové produkty - všechny příležitosti pro vaši agenturu, aby poskytly hodnotu a výnosy z účtů.
Tím, že budete udržovat spojení s klienty, budou pravděpodobněji používat a doporučovat vaše služby. Když poskytnete copywriting, budete rozvíjet hlubší vztahy s vašimi klienty.
Vybírejte své přátele moudře
Většina kreativních lidí zažila noční můru neschopných partnerů: SEO šarlatán zamýšlený na plnění klíčových slov a vzájemné propojení; klientem vlastní textář, který trvá měsíc, aby napsal obsah nevhodný pro web nebo dokonce pro lidskou spotřebu. Když váš klient vybírá vaše partnery, vytváří příležitost zničit vaši dobrou práci a pověst.
Přestože je chyba webového hostitele vaše webové stránky klienta offline, vaše vyhlídky to nevědí. Pokud se webová stránka v Google nezaměstnává, vaše vyhlídky nebudou vinit firmu SEO - obviňují vás. Když firma zabývající se webovým projektem má na projektu nějakého neschopného partnera, je to další příležitost, kterou jsme vynaložili, abychom vytvořili dobrý případový případ a portfolio.
I když jste to nenapsali, vyhlídky vás budou vinit za špatnou kopii na webu vašeho klienta. Gramatické chyby neodrážejí dobře na nikomu. Při výběru partnerů zvyšujete pravděpodobnost úspěchu. Klienti vydělávají více peněz a využívají vaše služby znovu; vyděláváte více peněz a máte velké případové studie a portfolio.
Radikálně zvyšte efektivitu
Čekání na klienty, pokud jde o poskytování obsahu webových stránek, může být velkou překážkou pokroku.
Čas může být promarněn a lhůty chybí při selhání klientů, aby vám zaslali kopii včas. Když prodáváte služby copywritingu, zvyšujete efektivitu a rychlost zavádění webových stránek.
Nejlepší výsledky
Jako copywriter, jedna z mých největších frustrací je psaní kopie pro webové stránky, které jsou špatně navrženy. Jedna věc, kterou všechny mé oblíbené projekty mají společné: spolupráce s velkým týmem. Můžete si být jisti, že pracujete s nejlepším týmem pokaždé, když si vyberete copywriter, s nímž pracujete.
Zkušený copywriter bude umět zachytit tón hlasu vašeho klienta a poskytnout lepší prodej pro své podnikání. Poskytněte svým klientům příležitost dosáhnout svého plného potenciálu.
Výběr partnerského partnera
Jako agentura pro tvorbu webových stránek, ujistěte se, že si vyberete copywritery, kteří jsou webově gramotní. Přinejmenším by měli mít znalosti v následujících oblastech:
Rozdělit testování: Pokud požadujete prodejní kopii, měli byste pracovat pouze s webovým copywriterem, který má znalosti o rozděleném a multivariačním testování. Zkušený webový copywriter bude k tomuto tématu hovořit a měl by předložit návrhy na testování, které zvýší míru konverze.
SEO: Dokonce i nejprimitivější webový copywriter bude mít nárok na znalosti o SEO; musíte se podívat nad rámec rétoriky, abyste posoudili jejich schopnost. Měli by vědět, jak vázat klíčová slova do kopie bez jakéhokoli zřetelného rozdílu v kvalitě; měly by vytvářet sofistikované výběry klíčových slov, vyvažovat konkurenceschopnost, objem klíčových slov a kvalifikaci provozu. Kvízte je také na širších tématech: doporučil byste ve scénáři A přesměrování 301 nebo 302?
Technické: Je možné, ale jen velmi vzácné, najít správné webové copywritery se špatnými technickými dovednostmi. Příslušný webový copywriter bude znát HTML a bude se cítit pohodlně v CMS klienta.
Sociální média : S Twitter nebo Facebook účet dokazuje nic; měli byste očekávat příklady virového marketingového úspěchu. Požádejte o zobrazení článků, které ohrožují blogosféru. Pro prodej copywriting to není podstatné, ale mělo by to být předpoklad pro blogování a sociální mediální kampaně.
Existuje mnoho dobrých copywriterů, kteří nemají výše uvedené dovednosti. Mohou být dobré při psaní brožur, ale je nepravděpodobné, že budou nejvíce kvalifikovaní pro webový copywriting. Jakmile jste identifikovali copywritery s minimálními požadavky, zhodnoťte jejich portfolio a zjistěte, zda jsou pro vás a vaše klienty vhodné.
Dva způsoby práce
Existují dva způsoby, jak vydělat peníze prodeje copywriting služeb, jakmile najdete správné copywriting partner.
1. Prodáváte copywritingové služby přímo zákazníkovi. Označujete cenu, účtujete přímo svého klienta a zaplatíte za služby copywritingu. Podle tohoto modelu byste měli očekávat dobré slevy a dosáhnout pohodlných marží.
2. Doporučení. Váš partnerský copywriting partner vložil do kontaktu s klientem a doporučil jejich služby. Poté požádejte svého partnera pro copywriting, aby se dohodl na doporučení.
Integrace prodeje: tajemství zdvojnásobení prodeje
Pokud najdete partnera pro kopírování, může to být dobrý způsob, jak dosáhnout nějakých příjmů a spokojenosti zákazníků. Musíte však zásadně změnit svůj prodejní proces tak, aby se zdvojnásobil prodej.
Vždy se ptát: Pokaždé, když klient požaduje nabídku, zeptejte se, zda by chtěl obdržet návrh copywritingu na svém projektu. Obraťte se na stávající klienty a požádejte je, jestli by chtěli obdržet návrh copywritingu ke zlepšení obsahu svých webových stránek.
Doporučujeme: Měli jste si vybrat partnera pro psaní textů, protože jsou nejlepší. Vysvětlete to tedy vašemu klientovi. Vaši klienti důvěřují vašim znalostem z webu, takže se ujistěte, že klienti chápou výhody práce s webovým profesionálem pro copywriting.
Návrhy partnerů: Pokaždé, když se zeptáte svých klientů, pokud by chtěli návrh na copywriting, měli byste podrobnosti předat vašemu partnerovi pro copywriting. Pak by měli vytvořit zdarma návrh pro vašeho klienta. Pokud budete účtovat zákazníkovi, měli by návrh připravit a vrátit zpět. Poté můžete cenu zařadit a odeslat klientovi.
Optimalizace úspěchu: návrh by neměl obsahovat pouze nabídku písemné kopie pro své webové stránky ve vývoji. Ujistěte se, že váš copywriting partner nabízí služby, které by mohly používat měsíc po měsíci: blogové příspěvky, informační bulletiny, články a angažovanost v sociálních médiích.
Alan Martin je internetový copywriter v Cooper Murphy, butiku copywriters . Mezi služby společnosti Cooper Murphy patří webové stránky copywriting a výroční zpráva copywriting .
Nabízíte svým klientům služby copywritingu? Pokud ano, sdělte nám, jak to ovlivnilo vaše podnikání v oblasti webového designu.