Řekněme, že spoluvlastníci podniku, kteří nic neví o vytvoření webových stránek (kromě toho, že potřebují jeden), jsou na trhu pro webové stránky.
Potřebují stránky, které dávají potenciálním zákazníkům veškeré informace, které potřebují o butiku, a také část e-commerce. A v ideálním případě by se vám líbilo, aby projekt byl dříve zabalen dříve než později.
Tito majitelé podniků budou zvažovat nabídky prvních čtyř čtenářů tohoto článku.
Vytváříte webové stránky. Máte velké zkušenosti a víte, že budete schopni dodat přesně to, co majitelé firem potřebují. Nabízejte spravedlivou cenu - jednu, která přiměřeně oceňuje vaši práci a zkušenosti - a vždy dodávejte konečný produkt, který je na špici.
Čtenář vedle vás vyrábí webové stránky, které splňují všechny požadavky majitelů - ale účtují polovinu vaší ceny . Další čtenář v řádku vytvoří webovou stránku (která splňuje i základní požadavky) na polovinu doby obratu . A osoba, která přišla před všemi třemi z vás, nabízí rychlejší obrat a nižší cenu na internetových stránkách, které -jep-stále splňují všechny požadavky majitelů.
Řekněme, že máte silné odhodlání, že konkurenti snižují rohy. Jste si docela jistý, že v těchto cenách a plánech obrátky musí být zavedeny praktické postupy. Vynaložili nulovou úsilí na optimalizaci webu pro vyhledávání. Pro stránky, které vytvářejí, nemají žádnou strategii. Nebo mají jen (ugh) mizerný, generický design.
Mohli byste se pokusit zajistit firmu majitelů butiků tím, že poukážete na všechny mnohé, mnoho způsobů, jak je vaše práce nejlepší. Mohli byste zdůraznit své dlouholeté zkušenosti. Můžete potenciálním zákazníkům znovu a znovu říkat, že vytváříte skvělé webové stránky. Nejlepší webové stránky. Lepší než všechny webové stránky všech ostatních designérů, o kterých uvažují, ovšem samozřejmě nemáte jistý způsob, jak přesně určit, na koho uvažují nebo jaké jsou konečné produkty vašich konkurentů.
Bohužel, vaši konkurenti pravděpodobně dělají totéž.
A váš potenciální zákazník neví, komu by měl věřit. Ale co. Potřebují tuto věc udělat. Vyberou návrháře s nejnižší cenou a obrat, který je nejrychlejší, jelikož pro ně jsou zkušenosti a konečné stránky všech soutěžících.
Pokud to nemůžete udělat levnějším nebo rychlejším a tak. mnoho. zákazníkům . nechápu, proč jsou vaše techniky nebo postupy lepší než ostatní společnosti, jak se máš v takhle přeplněném poli vystupovat?
Vidím dvě velké příležitosti, abyste se oddělili:
Toto je vše o nulování vašeho zákazníka.
Možná je to crafting strategie a výroba webových stránek pro potravinářské kamiony podávající dřevěnou pizzu. Možná jsou to ústní chirurgové. Možná to jsou kalifornské boho-chic butiky a módní návrháři. Generální dodavatelé. Základní školy. Veterináři.
Ať je to cokoli, najděte svou výbavu. Zúžit to. Pak ji ještě trochu zúžení. Zjistěte všechny přídavky maxilofaciální chirurgie nebo přesné poselství, které se boho-chic butiky snaží poslat. Orientujte svůj tón, prodejní hřiště a nabídky, abyste se postarali o toto místo. Oslovte obchodní skupiny. Konference. Profesionální sítě.
Soustředění se na konkrétní výklenky neznamená, že se uzavíráte jiným zákazníkům. Místo toho je to způsob, jak vytvořit silnější spojení se specifickou podmnožinou kupujících. A toto spojení vás může zvýšit nad konkurence v očích vašich zákazníků.
Tohle se zaměří na tobě.
Když nabízíte finální produkt, my, weboví návrháři, jste vyměnitelní. Lidé z celého světa mohou vytvářet webové stránky. A nekonečné množství konkurentů vás může bránit cenami, efektivitou nebo jinými komoditními opatřeními.
Jediná věc, kterou vás konkurenti nemohou porazit, je to, že jste vy. Jen vy jste vy.
Vím, že to zní hezky, ale je to pravda. Je to něco, co tě dělá, a ne někdo jiný. Je něco, co dělá váš tým váš tým, a nikoli jiný tým. Existuje určitá kvalita, která upoutá pozornost ostatních a vyvolává jejich zájem - to je jiné .
Vyčnívat. Zapojte je s vámi . Najděte jedinečný bod rozdílu, prozkoumejte jej, zdůrazněte jej a zpevněte. Když se nulujete v tom, co vás dělá odlišné, vyniknete nejen tím, že vaše schopnosti jsou silné nebo zda je váš proces solidní.