Jak navrhnout palubu paluby: lekce od Seasoned zakladatele
Úspěšné začínající podniky jsou známé svým rušivým přístupem, takže je zajímavé vidět, jak tolik inovativních firem je překvapivě konzervativní (a někdy nedůsledné), pokud jde o jejich hřiště - což je zvědavý fakt vzhledem k návrhovým a vývojovým zdrojům, které mají k dispozici.
měl jsem nějaký úspěch v minulosti s terénem, který jsem vytvořil pro mou společnost Piccsy - a přestože není nutné jít do délek, které jsme udělali, abychom vytvořili kvalitní palubu - nikdy neubližuje k tomu, aby se otáčela ploty.
Mějte na paměti, že dobře navržená paluba není tak důležitá jako produkt, který jste nakláněli, ale může objasnit a zlepšit prezentaci. Porovnejte ji s vázaným knoflíkem a stisknutím tlačítka na pracovní pohovor: nebude vám to dostat, ale zabrání vám v tom, abyste se museli vykopat z díry, které by vytvořily šortky s nánosem.
Použití tónů mé nové společnosti Moje láska jako případová studie vám ukážeme, jak vytvořit dobře navržený balíček.
Zásahy rychlého požáru: dosaďte a nedělejte
Nevystavujte:
- Překročit 20 slov na snímek. Získáte jednu nadpis, jednu větu a to je všechno. Prezentace nejsou skripty, jsou vizuálním návodem pro vaše publikum. Všichni v místnosti by měli uchopit snímek v okamžiku, kdy se na to podívají.
Pokud čtete, máte potíže, protože to znamená, že vás neposlouchají.
Dělat:
- Použijte jednu frázi (nadpis) na snímek, maximum.
- Použijte jednu větu (titulku nebo podkapitola) pro doplnění nadpisu maximálně.
- Použijte jeden snímek (vizuální zobrazení titulku nebo titulku) na jeden snímek, maximum.
- Zdrojové snímky, které nejsou licencovány. Zvláště pokud si nemůžete dovolit návrháře nebo fotografa. Mějte na paměti, že toto není talk TED. Většinou budete mít několik lidí a vaše paluba bude vidět pouze za zavřenými dveřmi. (Kromě našeho případu: předtím, než jsme chtěli napsat tento příspěvek, jsme si půjčili a manipulovali hrstku obrázků od jednoho z našich oblíbených ilustrátorů, Rami Niemi .)
Řekněte podivuhodný příběh
Mnoho návrhů "Jak vytvořit rozteč" bude detailovat deset snímků, které musíte mít ve svém balíčku. Zatímco některé snímky jsou důležité, rozteč může klesnout, pokud není zarámována jako příběh. Musíte hrát jak na hlavu, tak na srdci - investoři rozhodují s oběma.
3 minutový příběh
Nejlepším přístupem je tkat přesvědčivý, 3 minutový příběh o tom, co je špatně se světem, jaké je nevyhnutelné řešení, jakým způsobem se váš produkt stane tím řešením a proč bude vaše společnost uspět.
Váš příběh by měl vést k tomu, že váš produkt je logickým závěrem toho, co identifikujete. Dokud je to přesvědčivé a stručné, jste nastaveni. Uložte své konvenční snímky pro doplňkovou plochu, kterou můžete navázat na otázky, které při organizačním rozhovoru vzniknou ekologicky.
Cílem prvního setkání není získat finanční prostředky, je to zajištění druhé schůzky. Cílem vašeho 3minutového hřiště není přetáhnout investora prostřednictvím všech detailů vašeho podnikání, je to rozrušit a zapojit se do rozhovoru, který vám umožní pohybovat se po zbytek vašeho příběhu a sklouzávat organickým způsobem.
První snímek / první zobrazení
Byl jste někdy na prvním randění a okamžitě jste rozhodli, zda se vám líbí nebo nelíbí osoba, se kterou se chystáte posadit? Některé data jsou tak dobré, že do konce fantazírujete o manželství.
Investoři se neliší. V ideálním případě byste chtěli, aby si představili o vaší schopnosti dát jim miliardy dolarů. Silný první sklíčidlo bude váhat do tohoto směru. Tento snímek by je měl okamžitě zavěsit a skvělý způsob, jak to udělat, je prozkoumat problém, který váš produkt řeší.
Řešení problému
Příběhy se daří na napětí. Nejhorší film, který kdy byl vytvořen, by měl protagonistu zamilovat se během kreditů a my bychom se museli protáhnout po 90 minutách blaženosti.
50 prvních termínů, 500 dní v létě - tyto tituly naznačují dlouhé, vyčerpané procesy, které hrají s naší přitažlivostí k nárůstu napětí a uvolnění rozlišení. Naše hřiště dělá jen to: pomalu staví napětí a zavede dva předběžné snímky před prvním snímkem řešení. Sledujeme to až se dvěma dalšími problémovými snímky před navržením dalšího řešení.
Je důležité si uvědomit, že jste o svém produktu přemýšleli měsíce, a problém a řešení jsou pro vás už nyní velmi jasné. Mějte na paměti: potenciálním investorům to není zřejmé a je to vaším úkolem to učinit. Nejlepší způsob, jak to udělat? Opakování.
Tipy pro návrh
"Dobrý design"
Většina lidí si myslí, že dobrý design je přímo spojen s krásou. Jsou špatní. Dobrý design je o provedení požadovaného výsledku prostřednictvím vizuální komunikace. Všimli jste si, jak škaredá je náš první snímek? To je záměrné.
Chceme, aby lidé reagovali viscerálně na to, jak je problém špatný a nepohodlný.
Také jsme použili ikonický, přiložitelný obrázek, který nám sdělí. Každý investor ví, že Mark Zuckerberg je notoricky špatný šatník, takže tento malý vizuální vtip nám pomáhá vylepšit vztah vedle vyjádření problému, který se náš produkt chystá vyřešit.
Použijte přechody
Powerpoint mizí a ubrousky zde neplatí. Přechod v tomto smyslu odkazuje na sjednocující vizuální podněty, ať už jde o konzistentní typ nebo umístění obrazu.
Je vždy moudré ukotvit vaše snímky pomocí konzistentně umístěných obrázků a typů, ale také pomáhá získat kreativitu. Skvělý příklad filmu by byl ikonický výstřel z roku 2001: Vesmírná odysea. Pokud si dokážete vzpomenout, sleduje kosku, která byla hozena do oblohy, předtím, než se přestěhovala do shodného záběru rotující vesmírné stanice.
Naše mnohem méně impozantní přechod představuje pár snímků, které navrhují efekt kouzelného tlačítka (Mylo). Na prvním snímku je zamračený, špatně oblečený chlapík obklopený zuřivými emojismi.
Stiskneme tlačítko (což napodobuje schopnost naší aplikace oblékat vás za pár vteřin) a voila! Naše kouzelné tlačítko změnilo deprese na štěstí, déšť na slunce a někdy špatně oblečený člověk na šikovný šatník: kdo by to nechtěl?
Vizualizujte emoce
Upravte své hřiště z pohledu dalších osob, v ideálním případě svého investora. Jak lze nejlépe dosáhnout? Obrázky, které jsme použili v našem balíčku, nebyly vybrány výlučně pro své povrchní vlastnosti.
Přestože nám pomáhají zprostředkovat zábrannou, podivuhodnou stranu Mylo, byli jsme si také vědomi, že pomohou našim divákům zapojit se do příběhu na hlubší úrovni.
Ilustrace jsou silné, protože umožňují divákovi představit se sami ve scénáři, který jste vytvořili; něco, co postrádá fotografie.
V naší palubě snadno přiznáváme, že existuje řešení pro muže, kteří by se rádi oblékli: jejich přítelkyně. Kromě toho, že je nízkofrekvenční a chaotický, existuje další, jemnější konotace: je to trochu vyčerpávající.
Nikdy to neříkáme v naší kopii, ani v naší slovní podobě, ale pomocí obrazu člověka-dítě, vstříkáme nějaký humor, a co je důležitější, jemně naznačují, že dnešní řešení může být poněkud trapné.
Peníze střílely
Ne, ne skutečné peníze, protože zřejmě ještě neuděláte - mluvíme o vašem produktu. Bez ohledu na příběh, o kterém jste se rozhodli říci, bude téměř jistě zahrnovat vysvětlení toho, co skutečně děláte.
Nemáte čas tkat plné demo na 3 minuty hřiště, takže vaším cílem je ukázat, proč je vaše řešení alespoň desetkrát lepší než všechny alternativy, které jste dosud popsali.
V našem případě Mylo kontrastuje s dvěma extrémně rudimentárními verzemi stejné věci a ukazují, jak naše řešení je mnohem expanzívnější, krásnější, personalizované, uživatelsky přívětivé a špičkové.
Skutečné peníze střílely
Opět, v této fázi budou všechny tvrdé postavy, které prezentujete, pravděpodobně nebudete přesné a příběhy jsou zábavnější než čísla. Myšlenkou tohoto příběhu je přesvědčit své investory, že to, co vytváříte, je budoucnost a jak je před vámi obrovská (poněkud kvantifikovatelná) příležitost.
V našem případě ukazujeme obrovský potenciál mobilní a jeho nepopiratelné budoucnosti v čele obchodu. Navzdory tomu náš graf ukazuje, jak málo mobilní aktivity v současné době existuje, což představuje obrovskou příležitost.
Nebuďte stydliví: vložte svého investora do kosmického obleku s plovoucími zlatými pruhy a peněžními pouzdry; to je důvod: jsou zde, aby vydělali peníze, a každý chce předstírat, že jsou Elon Musk.
Doplňkové snímky
Strávili jste tři týdny a vytvořili tříminutový příběh, ale nejste úplně dokončena. Pokud jste opravdu vložili do práce, prozkoumali jste několik různých výpravných cest a získáte spoustu doplňujících informací, které byste nemohli zahrnout kvůli stručnosti.
Příběhy zpátky do kapsy
Naštěstí tyto myšlenky nemusejí být plýtvány. Jakmile bude trvat 3 minuty, investor pravděpodobně bude mít několik otázek ohledně vašeho projektu. Cílem je předvídat tyto otázky a vytvořit doplňkové snímky, které vám poskytnou vizuální podporu vašich odpovědí.
Pokud se investor zeptá na vaši konkurenci (a určitě to bude), budete připraveni vysvětlit, kdo existuje a proč jste jedinečný a nadřazený.
Pro společnost Mylo je vynikajícím momentem zopakovat obrovskou příležitost v mobilním životním stylu. Doplňkový snímek, který jsme připravili, obsahuje variaci na matici konkurentů, kterou investoři zvyklí vidět a ignorovat.
Dali jsme také čas na přemýšlení o životním stylu obchodu TAM, ale nebyli schopni přizpůsobit naše myšlenky do základního hřiště. Místo toho jsme přeměnili své myšlenky na doplňující příběh o naší vizi, která se stala vedoucí společností v životním stylu v mobilním věku. Diskutujeme o tom, jak by mohl vypadat hybrid Gap + Ikea, pokud by byl vytvořen dnes a jak by mohl konkurovat Amazonu.
Upravte své slovo
Pamatujte na pravidlo, které vás omezuje na 20 slov na snímek? Je velmi obtížné dodržet. Zde je místo, kde můžete rozbít.
Máte-li v základní desce sklíčko, které vyžaduje další vysvětlení, může být doplněná verze snímku vytvořena a použita jako cheat, který vám pomůže zapamatovat si všechny klíčové body, které jste nemohli kondenzovat do vašeho hřiště.
Jděte obecně
Ne každý snímek může být uměleckým dílem. Zahrnout obecný snímek šablonovatelný a přidat informace, které nemohou být jednoznačně členěny v jednom obrázku nebo snímku.
V ideálním světě byste vzali myšlenky, které jste líně zlomili a rozbíjeli je do originálních / impozantních / krásných doplňkových skladeb, ale jste spuštěním a vy jste se zlomili, a to je důvod, proč to dáte dohromady na prvním místě. Nemůžete si dovolit, aby každý snímek byl dokonalý;)
Jiné zdroje
Další čtení
Pro další skvělé obecnější čtecí materiály o vývoji hřiště, podívejte se na následující odkazy: Chcete lepší smůlu? , Struktura 4 Point Story pro fundraising , VC vydělávají na nich průměr 3 minuty , Tři snímky pak vypněte , Co sedm? , Pouze 10 snímků, které potřebujete v rozteči , V obraně paluby , Předběžné poradenství
Další návrhové reference
Chcete-li si prohlédnout některé dobře zvažované paluby Non-Mylo, podívejte se na následující odkazy: Nejlépe rozdělené paluby , PitchEnvy , Nejlepší spouštěcí rozestupy
Powerpoint šablony
Jste-li ztraceni, horečeni a potřebujete něco, abyste mohli začít okamžitě, zkuste to této šablony od Crowdfunder.
Tento článek byl původně odeslán na blog.growth.supply , znovu vydané s povolením autora.