Víte, proč se knihy knih uzavírají děsivým tempem? Protože lidé už nečtou knihy. Říkají, že ano, ale překročení skutečných knih zabíjí vydavatele ... a distributory a obchody.
Je to smutný fakt, ale co mám dělat s mým webovým obsahem / obsahem blogu? Všechno, protože je to trend, důvěryhodný obchodník bude brát ohled - spotřebitelé nečtou!
To není odsouzení digitálních zařízení. Miluji je! Ale já také rád čtu. Byla to moje láska k čtení, která mě vedla k lásce k psaní ... a k pochopení, že jsem se musel stále více a více upravovat. Někteří odborníci tvrdí, že lidé dokončili pouze 65% článku a pak jen, kdyby to bylo opravdu zajímavé. všechno přes 300 slov je ztrátou cenného prostoru a úsilí. Není to pravidlo, ale je to rostoucí faktor v tvorbě obsahu a v tom, jak lidé nadále komunikují.
Stručnost je duší vtipu. ~ William Shakespeare
Bez čtení? Je to dobrý termín pro to? Možná je to trochu daleko, ale musíme se vrátit k věci, kterou máte v ruce: rozvíjet své webové stránky, abyste dosáhli nejnižšího společného jmenovatele, aniž byste odcizili ostatní následovníky a vyhlídky.
Mohl bych zveřejnit spoustu názorů a studií, které říkají, že lidé čte méně, ale někdo opravdu nesouhlasí? (Řekněte nám v sekci s komentáři.) Předpokládejme, že kvůli této argumentaci je potřeba, aby se věci ve všech vašich komunikačních materiálech "chápavě chápaly".
Už jste někdy slyšeli o "The Elevator Speech"? Je to způsob, jak někomu prodávat své podnikání, když cestují v průměru 60-90 sekund ve výtahu. Proč za dvě minuty? Protože je to čas, musíme zachytit jejich pozornost v našem prodejním hřišti a většina lidí se nemůže soustředit více než 90 sekund. Takže ... co je na přední straně vašeho webu?
Kolik říkáte příležitostnému návštěvníkovi v naději, že je převede na zákazníka? Viděl jsem 300 slovních úvodů, které nám přesně říkají, co vlastník webu dělá. Viděl jsem také příběhy o životě, které se rozlévaly v neklidném rantu. Někteří lidé věří, že je "humanizuje" v očích potenciálních klientů. To dělá ... a proto se nudí a zuří na to, co říkáte v písemném obsahu. Jak komunikujete, pokud lidé nebudou číst vaše prodejní hřiště?
Křehkost je velkým kouzlem výmluvnosti. ~ Cicero
Ještě další pochybná značka pro setkání se zájmy mas. Zapamatujte si rozruch nad webovými stránkami na jedné stránce? Brilantní řešení pro podporu jednoduchosti, ale ne všechny webové stránky se mohou dostat pryč, nebo tak jsem vždycky řekl. No, dalším krokem je následování redukce vyzvánějící textovou mluvou a tweet-length.
A co jedno z těch procházkových videí, kde mohu vysvětlit, co dělám? Jak často jste seděli v jedné z těch, aniž byste odklonili prezentaci? Jaká je možnost? Přečtení materiálu? Co budou lidé číst nebo sledovat?
Je to moje ambice říci v deseti větách, co říkají jiní v celé knize - co jiní lidé neříkají v celých knihách. ~ Friedrich Nietzsche
Pokud jste nevěnovali pozornost politické scéně po celém světě nebo jste se na tuto tématiku nezažili s ostatními, pak nejste dostatečně na Facebooku! Pokud víte, co tím myslím, pak víte, jak lidé rádi citují mluvící body. To jsou ty málo zvukové bajty, které slyšíme v některých zpravodajských zprávách a humorních monologech, které se konají v pozdních nocích. Takhle lidé mluví a pohlcují informace. Videa za minutu a půl nedostanou tolik hity jako videa za minutu. Dostaňte se k bodu!
Nedávný klient chtěl rostoucí seznam něčeho či druhého, krmil lidem, kteří byli připraveni na projekt, aby četli pět ... ne, deset ... možná 20 důvodů, proč by tento produkt chtěli. Moje rada nebylo, abych vzal sedm stran, abych je prodal za to, co už chtějí. Klient se domníval, že je více lepší a výrobek bude znít důležitější, obklopený květinovou kopií. Shromáždil jsem se, když spal na to, uvědomil si, že je toho příliš mnoho. Pokud jde o slova, opakování stejné věci opakovaně nedává iluzi kvalitního obsahu. Upozorňujete lidi na to, že jsou krátké a na vědomí. Tímto způsobem respektujete drahocenný čas lidí, a pokud jde o čtení, jejich trpělivost.
Buďte upřímní, buďte stručný, sedněte. ~ Franklin D. Roosevelt
Je důležité respektovat čas a ochotu číst, co máte říci. Je to jako když jsem požádán o přezkoumání portfolia designéra nebo ilustrátora. Musím jim zabránit, aby šli do dlouhého popisu každého kusu vzorku. Obvykle držím ruku, abych oznámil, že by měli přestat mluvit, a pokračuji v pohledu na jejich knihu. Když skončím, když se dívám na celou knihu, a uvidím, jestli je nějaký odchod za kusem a / nebo správná identifikace toho, kdo je návrhář nebo ilustrátor, a jak se s ním nebo mnou spojit, vysvětluji nervóznímu vraku se slzami kreativní stál před mnou, že jsem jen chtěl vidět, jak moc jejich portfólio mluvilo pro sebe.
To se zdá být cizí koncept pro většinu absolventů uměleckých škol seniorů, stejně jako mnoho profesionálů. Dokonce i s příchodem digitálních prezentací, krátké a sladké je vždy lepší. Méně vzorků, ale lepších, činí památnější knihu. Přemýšlejte, pokud jde o dětskou knihu před spaním, proti románu Moby Dickovi. Kniha spánku je u konce za deset minut, dítě spí a účel je splněn - čas pro spaní se prodal! S Moby Dickem je to přes 800 stránek alegorie pro jednoduchou zprávu vyslovenou v prvních 20 stránkách. Když se prodáváte, nebuďte Moby Dick!
Tento spisovatel nejvíce dělá, kdo dává čtenáři nejvíce vědomostí a odnese si od něj nejméně času. "~ Charles Caleb Colton
Když píšu, používám šikovnou aplikaci, která oceňuje mezi jinými prvky obsahu, jak "dobrá" a článek je podle úrovně čtení. Zdá se, že něco na úrovni 8. stupně ztrácí body za "čitelnost". To je děsivé. Je to také realita. Více studentů na vysoké škole, ale žádný z nich nemůže číst na vysoké škole?
Když jsem byl v umělecké škole, měl jsem učitele reklamy, který mluvil o "horkých" a "chladných" médiích. "Horká média" je interakce uživatele, kde se uživatel nemusí účastnit mnohem víc, než jen být přítomen. "Cool média" na druhém konci čte. Jste plně zapojeni do vytváření interakce. Jsme ve věku "magmatických médií".
To neznamená, že komunikace je mrtvá. Použijte méně k prodeji více, ale více použijte k ukončení prodeje. Při jednání s a kreativní stručný , kontraktů nebo e-mailových aktualizací, zůstaňte transparentní a příliš zkompletní . Myslím, že kdybych musel tento článek rychle ukončit a poskytnout drobným klenotům těm, kteří si daleko přečetli, spoléhat na lidskou představivost prodávat kreativní body, ale nedůvěřujete jemnosti jazyka, když sdělujete svůj bod někomu jinému.
Pokud nemůžete napsat svůj nápad na zadní straně mé vizitky, nemáte jasný nápad. ~ David Belasco
Doporučený snímek / náhled, čtení obrázku přes Shutterstock.